小美容店加盟任何一個(gè)企業(yè)或店面，想在短期內(nèi)迅速發(fā)展壯大起來(lái)，都必須要從占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)足夠份額做起，這樣做才可以保護(hù)企業(yè)在市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。美容院競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在越來(lái)越激烈，**上到處布滿(mǎn)了美容院，甚至在一個(gè)社區(qū)內(nèi)都有三、四家美容院。就算是一家中等規(guī)模的美容院想要上升一個(gè)層次，也已經(jīng)是非常不容易的事情，就更別說(shuō)小型美容院了。很多美容院的店長(zhǎng)都希望自己能在周?chē)龅綁艛?，做圈定區(qū)域內(nèi)的創(chuàng)新品牌者，行為規(guī)章的制定者，但是這種事情先就是要求企業(yè)主要有快速搶占市場(chǎng)的強(qiáng)烈意識(shí)，只有認(rèn)可度打出去才能做到有效的市場(chǎng)壟斷，結(jié)合運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及近期針對(duì)市場(chǎng)上眾多大型美容院調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一些共性之處，今天就在這里拿出來(lái)分享給大家，希望能夠助新開(kāi)美容院快速占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有所幫助。

 實(shí)力：美容院要做好三張基礎(chǔ)表

 實(shí)力張店內(nèi)歷史顧客情況匯總表，第二張銷(xiāo)售計(jì)劃表，第三張當(dāng)月銷(xiāo)售總結(jié)表。在當(dāng)月銷(xiāo)售總結(jié)表中完成大顧客銷(xiāo)售卡，針對(duì)大顧客近三個(gè)月銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售內(nèi)容，同時(shí)對(duì)于老顧客們也要做好一個(gè)消費(fèi)計(jì)劃表，對(duì)于額度、頻次、時(shí)機(jī)等都要把握好，切記，不要對(duì)到店顧客每到美容院消費(fèi)一次就做一次銷(xiāo)售，這是必須注意的避諱。

 第二：每個(gè)月銷(xiāo)售計(jì)劃

 形成當(dāng)月的銷(xiāo)售計(jì)劃代表，制定當(dāng)月銷(xiāo)售代表并且落實(shí)到每位美容師身上。通過(guò)前三個(gè)月研究，逐漸提高銷(xiāo)售目標(biāo)和達(dá)成率以及準(zhǔn)確率。將所有的表格細(xì)分給每一位美容師，可以大膽一些讓美容師們都簽下軍令狀。將這個(gè)軍令狀放在每個(gè)人經(jīng)常接觸的地方，比如說(shuō)錢(qián)包或者自己的床頭。在晨會(huì)、周會(huì)上就不要對(duì)所有的員工施加壓力，而是激發(fā)他們的動(dòng)力。讓她受到激勵(lì)，通過(guò)不斷地表彰，時(shí)不時(shí)的分享，強(qiáng)化美容師的銷(xiāo)售技能讓他們完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

 第三：每個(gè)月銷(xiāo)售總結(jié)

 美容院中每一位員工都要做好銷(xiāo)售總結(jié)，美容師門(mén)從自身這個(gè)月接待的人數(shù)、業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售中進(jìn)行總結(jié)。并且提出自己這段時(shí)間遇到的問(wèn)題，需要解決的問(wèn)題。而美容院店長(zhǎng)或者顧問(wèn)，就要做好整體的月度總結(jié)，對(duì)每一位員工績(jī)效考核進(jìn)行講評(píng)。講評(píng)內(nèi)容包括了美容師業(yè)績(jī)金額、服務(wù)接待人數(shù)、關(guān)聯(lián)業(yè)績(jī)、轉(zhuǎn)介紹人數(shù)等。小編建議可以畫(huà)坐標(biāo)激烈員工，再在每次會(huì)議上獎(jiǎng)罰分明，從精神到物質(zhì)上先扣后贈(zèng)。將績(jī)效按照平時(shí)成長(zhǎng)、福利、責(zé)任結(jié)合起來(lái)，給與美容師更多的希望。

 要求美容師之間與店長(zhǎng)之間要做好銷(xiāo)售配合工作。比如在美容院中有特殊的手勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)的作答模式，讓美容師之間進(jìn)行快樂(lè)銷(xiāo)售。時(shí)不時(shí)的美容師培訓(xùn)課程，掌握銷(xiāo)售配合方式，注意服務(wù)細(xì)節(jié)。美容院內(nèi)形成監(jiān)管管理系統(tǒng)，從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，通過(guò)三個(gè)月的管理，美容院內(nèi)的服務(wù)和銷(xiāo)售必然會(huì)發(fā)生突破。

 新開(kāi)店面想要快速占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，市場(chǎng)分析環(huán)節(jié)很重要，結(jié)合分析數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的計(jì)劃，但這里有個(gè)前提就是美容院自身競(jìng)爭(zhēng)性要強(qiáng)。美容院在經(jīng)營(yíng)中想要受更多顧客的歡迎，先就要從自身美容院內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，美容師們對(duì)美容院內(nèi)部文化形成認(rèn)同，對(duì)美容院的制度形成習(xí)慣，銷(xiāo)售變成職業(yè)化。當(dāng)自身強(qiáng)大起來(lái)后，只要找到明確的方向和目標(biāo)，那美容院將會(huì)能走向成功。