很多美容院拓客效果很好，美容院的顧客也很多，但是業(yè)績卻沒有提上去，為什么呢?其實出現(xiàn)這樣的問題很大程度上是因為美容院的美容師缺乏銷售技巧，無法讓顧客進行多次消費，這樣未免有點可惜，因為美容院的拓客不成問題，卻在銷售上遇到瓶頸，造成美容院業(yè)績不高，一般美容院不可能聘請銷售人員，大多都是美容師自己兼做銷售，這樣的方式其實很好，與顧客接觸比較多的就是美容師，他們更了解顧客的心理和所需，但是在美容師兼做銷售時，要先培養(yǎng)美容師的銷售技巧，這樣才能達到好效果，如何能讓美容師成為銷售達人呢?

 先，得讓美容師認識到銷售的重要性，很多的美容院加盟給美容師都是有的業(yè)務(wù)指標，這些都是直接的關(guān)系到美容師的待遇薪資和升遷等等。所以美容師先就要意識到銷售對美容院和自己的發(fā)展都有很大關(guān)聯(lián)，并且主動學(xué)習(xí)銷售技巧，提高業(yè)績的同時也帶動美容院的業(yè)績上升，還為自己提高了薪資待遇。兩全其美。

 其次，美容師潛意識的認為自己是對客戶服務(wù)的，認為只要有技術(shù)就可以了，很多美容師本身也是這樣認為的，這是錯誤的觀點。這時經(jīng)營者就要讓美容師意識到美容師自己就是業(yè)績的創(chuàng)造者，你的業(yè)績代表你自身的利益，如果不懂銷售那么就不算一個合格的美容師，美容師的技術(shù)是需要的技巧，能讓客戶感受到愉悅，然后慢慢將其發(fā)展成為長期的客戶。從而提高公司的業(yè)績。

 再次，美容師了解銷售對美容院的重要性之后，在適時的開發(fā)美容師的潛在銷售能力，美容院店長關(guān)心的是如何才能培養(yǎng)美容師的銷售能力，這就要從兩方面開始：先要讓美容師了解自己的銷售對象和顧客需求，銷售對象。一般來美容院的女性都是非富即貴的，他們不在乎價格，更在乎效果，美容師根據(jù)經(jīng)驗談話技巧和知識說服顧客，讓其滿意，自動購買該產(chǎn)品。顧客需求。美容師和顧客聊天時根據(jù)其需求向其介紹產(chǎn)品，記住是顧客所需求的，如果客戶根本不需要的話，你還在都說，那么顧客就會非常的反感，學(xué)會察言觀色，向客戶都說適合他們的產(chǎn)品的時候，他們會非常的樂意接受我們的產(chǎn)品。達到客戶和美容師的雙贏。

 美容院要經(jīng)常為美容師準備關(guān)于銷售的培訓(xùn)，畢竟生活中的經(jīng)驗都是有限的，所以如果想要快速提高美容院的業(yè)績就要培訓(xùn)美容師的銷售能力，知識培訓(xùn)才能達到效果。

 相信看了以上的銷售技巧，經(jīng)營者從中應(yīng)該學(xué)到不少，經(jīng)營者只有給你的員工提供學(xué)習(xí)的平臺，那么員工也會用所學(xué)的知識回饋給你。