只有做過銷售的人，才會(huì)知道美容師想要成功將一款產(chǎn)品銷售給顧客是件多不容易的事，美容師要了解不同顧客不同需求才能對(duì)癥下藥，有時(shí)候和顧客聊了一大堆，卻依然很難打動(dòng)消費(fèi)者，如今的銷售人員都是變著花樣向顧客推銷，但是顧客面對(duì)銷售人員的手段也變得更謹(jǐn)慎，只有打破消費(fèi)者心中的那道防線才能進(jìn)入他們的內(nèi)心，那么美容師要如何做才能成功呢?下面和小編一起來看看吧。

 一、喜歡裝內(nèi)行的顧客

 很多消費(fèi)者害怕被美容師忽悠，就會(huì)裝著自己很懂的樣子，你忽悠不了我的，此類顧客對(duì)于美容師的介紹總是會(huì)顯得不屑一顧，裝著很精通的樣子說：這種產(chǎn)品我用過，很了解，會(huì)說出一些打擊美容師、顯得自己很內(nèi)行的話，以為通過這種方法，美容師就不會(huì)要高價(jià)。　　ps：對(duì)于這樣的顧客，美容師就先聽著顧客講，當(dāng)然也要適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)頭，表示同意顧客的觀點(diǎn)，當(dāng)顧客還準(zhǔn)備繼續(xù)說時(shí)，不妨問一下顧客，確實(shí)，你對(duì)產(chǎn)品了解的很多，也很全面，這款也很適合你的皮膚，那么你打算買多少呢?從而在你的帶動(dòng)下繼續(xù)推銷下去。

 二、高冷型的顧客

 這類顧客進(jìn)店，選擇產(chǎn)品時(shí)，讓人看不出來她到底喜歡哪種產(chǎn)品，好像對(duì)什么產(chǎn)品都是一副無所謂的態(tài)度，自己沒有看到好產(chǎn)品就不會(huì)買，這樣的顧客一般很難讓美容師接近，她們喜歡自己去判斷是否購(gòu)買產(chǎn)品，壓根不在意美容師的都說和講解，看似顧客什么都不在乎，其實(shí)對(duì)于細(xì)節(jié)問題她們看的都很清楚。ps：對(duì)于這樣的顧客，美容師一般的介紹是不會(huì)起到任何作用，必須換個(gè)推銷方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買的欲望，只有先讓顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，愿意聽，美容師才能繼續(xù)講解，達(dá)到這樣的效果，那么讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品已經(jīng)快成功了。

 三、唯唯諾諾的顧客

 這中類型的顧客，不管美容師介紹什么，她都會(huì)說好，即使不相信美容師的吹噓，但表面上依然會(huì)同意對(duì)方的觀點(diǎn)，其實(shí)顧客這樣做只是希望美容師快點(diǎn)結(jié)束她的推銷，因?yàn)樵谒睦镆呀?jīng)決定不買了，自己只要附和美容師，那么對(duì)方應(yīng)該就不會(huì)在推銷了吧，內(nèi)心卻在擔(dān)心自己經(jīng)不住美容師的誘惑。ps：對(duì)于這種類型的顧客，美容師就可以主動(dòng)問顧客，為什么今天不想買，在顧客沒有任何心理防備的情況下說出為什么不買，當(dāng)顧客講出為什么之后，美容師才能進(jìn)一步了解顧客，有可能就會(huì)促成成交。

 四、好奇心強(qiáng)的顧客

 如果美容院把這樣的顧客抓住，那么她們**會(huì)成為美容院的忠實(shí)顧客，對(duì)于新產(chǎn)品、項(xiàng)目她們更喜歡去了解，并積很去詢問，只要看到是自己喜歡的就會(huì)直接拿下，這種顧客是只要美容院的服務(wù)好，產(chǎn)品又是自己喜歡的，那么**會(huì)購(gòu)買。

 ps：對(duì)于這類型的顧客，美容師要多做一些產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹，讓顧客已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買欲望的時(shí)候，不妨在激勵(lì)一下顧客說：現(xiàn)在正好在做促銷，價(jià)格比原價(jià)更便宜，現(xiàn)在購(gòu)買是劃算的，那么顧客**會(huì)直接就購(gòu)買。消費(fèi)的顧客有很多，而不愿意消費(fèi)的也很多，但是美容師只要攻破顧客的心理防線，面對(duì)不同顧客，要懂得隨時(shí)應(yīng)變，不同的顧客應(yīng)對(duì)不同的銷售方式，長(zhǎng)時(shí)間積累，掌握推銷的方法，就能輕易獲得成功。