黃智武：東呈國際集團在湖南長沙的加盟商。曾在廣西南寧投資美食街、礦山、物業(yè)管理等，做過手機省級代理商，很早與程新華總裁相識，后成為東呈國際堅定的投資者。2013年加盟東呈，目前是城市便捷中南大學店的投資人與怡程長沙晚報店的項目管理者，當下正緊鑼密鼓地籌備一家宜尚酒店，未來可能加盟更多東呈品牌。如何才能成功加盟酒店？黃智武說：酒店投資要清楚“客從哪里來，來的什么客”從一店到多店的成功，黃智武認為，其中重要的因素在于選址，其核心在于弄清楚“客從哪里來，來的什么客”。這是黃智武酒店投資考慮的首要問題，即選址的時候想明白有沒有客源、客源豐富不豐富、客戶屬于什么樣的群體、消費喜好是什么這些問題?！拔恢每梢哉f是決定了酒店的成敗。”同時，不同客源也決定了不同門店的管理重點與方式，城市便捷、怡程的兩家門店優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)也證明了他的判斷。這句話也成為了黃智武的酒店投資模型的口訣，即“客源-物業(yè)-品牌”，成功的加盟商應從客源的豐富程度與類型去決定該選擇什么樣的物業(yè)，繼而選擇和客源、物業(yè)相匹配的品牌。很多加盟商反其道而行之，先選擇加盟品牌，繼而尋找物業(yè)，后來發(fā)現(xiàn)沒有足夠匹配合適的客源，結果不如人意。專業(yè)的酒店管理團隊和加盟商本人的用心二者缺一不可，是酒店前進馬車的兩個車輪，加盟商不能夠做甩手掌柜。