[摘要]對于很多沒有市場經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者而言，往往因?yàn)橘Y金、知識、市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等條件的不足，于是選擇加盟開店的方式涉足商海。但令人遺憾的是常遭騙局。對于很多沒有市場經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者而言，往往因?yàn)橘Y金、知識、市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等條件的不足，于是選擇加盟開店的方式涉足商海。但令人遺憾的是常遭騙局。近不斷傳來我的讀者開加盟店被騙的消息，為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，我將連鎖加盟的常見騙術(shù)總結(jié)如下，以便幫助更多的讀者識別陷阱。

 加盟騙局之一、不切實(shí)際的投資連鎖加盟特許方通過網(wǎng)絡(luò)和其他廣告形式大肆宣傳，大吹特吹加盟該項(xiàng)目只需3個(gè)月多半年就能收回全部投資;總部將全面負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)、前期廣告投入和整體店面形象設(shè)計(jì)等工作。但被特許人加盟后卻發(fā)現(xiàn)，投資成本遠(yuǎn)不止原先所說的金額，或者宣傳的成本只是直接成本而不包含管理費(fèi)等間接成本，特許人事前的承諾也無法真正到位，做了幾年后也無法**，甚至可能永遠(yuǎn)也看不到**的希望而宣布破產(chǎn)。很多加盟項(xiàng)目收回投資往往需要相當(dāng)長的時(shí)間，如果特許人聲稱的收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)的平均水平，其實(shí)就值得懷疑了。那么好的項(xiàng)目他怎么舍得以這么優(yōu)惠的條件轉(zhuǎn)讓給你呢?

 加盟騙局之二、名義上是“特許加盟”，實(shí)際上卻是為了賣“設(shè)備和原材料”很多加盟項(xiàng)目表面上說是“特許加盟”，而實(shí)際上“特許加盟”只不過是一個(gè)美麗的幌子，真正的目的是為了高價(jià)賣機(jī)器設(shè)備和原材料。這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現(xiàn)象。等你高價(jià)買了他的設(shè)備和原材料之后，加盟特許方就逃之夭夭，后只有加盟者自認(rèn)倒霉。如果創(chuàng)業(yè)者在考察某個(gè)加盟項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)同類型的機(jī)器設(shè)備在市場上可以用更低的價(jià)格買進(jìn)，并且購買機(jī)器設(shè)備的費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大部分甚至是全部的話，你就要當(dāng)心上當(dāng)受騙了。

 加盟騙局之三、表面上是“加盟樣板店”，而實(shí)際上是特許加盟商的“托”一些不法特許人通過前期對幾個(gè)加盟店和樣板店的包裝和造勢進(jìn)行內(nèi)外勾結(jié)，讓考察者看到表面上生意很旺，而實(shí)際上那些客戶和對該加盟店贊美的人大部分都是特許加盟商請來的“托”。一旦你真的加盟了，特許方就只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，你能不能**他就不再管了。所以，我建議創(chuàng)業(yè)者在終做出加盟決定前，好多看看同一品牌之下，其他早已加盟的多家店的實(shí)際經(jīng)營情況。除了看總店之外，還要自己隨機(jī)選擇幾家加盟店了解情況，同時(shí)聘請行家?guī)椭黄鹜ㄟ^幾天的現(xiàn)場觀察，來了解加盟店每天的客流量有多少?營業(yè)額大概有多少?是不是真的能**?有句俗話說得好：“磨刀不誤砍柴工”，千萬不要因?yàn)橄牍?jié)省開支而舍不得多花一點(diǎn)代價(jià)做周密的前期市場考察。

 加盟騙局之四、格式合同陷阱有些特許加盟店簽約時(shí)對加盟方承諾，可以全部收購加盟方的產(chǎn)品，同時(shí)卻用格式合同注明要達(dá)到他們約定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權(quán)方往往以產(chǎn)品沒達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為由拒收購，加盟者只能“啞巴吃黃連”。而加盟方簽約時(shí)因?yàn)闆]有任何經(jīng)驗(yàn)，無法了解能否可以達(dá)到約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且有可能授權(quán)方規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是神仙也達(dá)不到的。

 創(chuàng)業(yè)者在選擇連鎖項(xiàng)目加盟時(shí)，合同是保護(hù)自己權(quán)益的后一道屏障，不能隨隨便便就簽約，必須花必要的時(shí)間將所有與自己切身利益相關(guān)的條款仔細(xì)推敲，如果覺得自己的能力有限，好請信得過的相關(guān)人員協(xié)助。對于初涉商海的創(chuàng)業(yè)者來說，除了注意以上陷阱外，優(yōu)選加盟項(xiàng)目也是至關(guān)重要的，其中包括該行業(yè)的發(fā)展前景、加盟店在同行業(yè)的地位和市場占有率、自己對做好該加盟店是否有的優(yōu)勢、加盟店品牌的社會認(rèn)可度和美譽(yù)度及加盟項(xiàng)目的前景等。特別是對于餐飲行業(yè)的加盟店來說，開店的選址及授權(quán)方提供的口味是否符合當(dāng)?shù)貪撛谙M(fèi)者的習(xí)慣是不能不認(rèn)真考慮的。