• 準確定位（目標市場與細分市場）

   1,目標市場：一 二 三線城市及經(jīng)濟發(fā)達的縣鎮(zhèn)

   2，市場細分：

      ⑴,產(chǎn)品分類: 平面防護口罩  立體防護口罩   兒童防護口罩

      ⑵，細分市場：

         飾品市場細分：

         ①按產(chǎn)品分市場：棉布類防護口罩   無紡布類口罩   纖維類防護口罩

         ②按消費群體分市場：兒童市場 成人市場 情侶市場老人市場等

        ①前景：

          隨著人類物質(zhì)文明水平的提高與生活方式的轉(zhuǎn)變，在人類生活越來越多元化的今天，據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國口罩市場的調(diào)查，我國現(xiàn)口罩市場人均占有率不足0.7%，隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和環(huán)境情況的日益惡化，也必然引起口罩的需求高速增長。大街上大大小小，總能看到人群中一些積很意識的人戴著防護口罩出門。

        ②產(chǎn)品:

類 平面、無紡布、單色——純白色，海藍色，桃粉色，翠綠色，尊黃色，重黑色

第二類 平面、無紡布、印花 **——白，藍，粉，阿貍——白，藍，粉，小花色——粉，藍，紫，桃心——白，藍，粉，鏤空粉桃心，梅花——白，藍，粉

第三類 平面水刺布系列——紅碎花，綠碎花，粉桃心，藍桃心，藍迷彩，綠迷彩，卡                               其迷彩，綠菊花，幾何圖案

第四類 平面活性炭口罩——黑四層，灰四層，灰三層

第五類  活性炭立體口罩——成人

第六類  活性炭立體口罩——兒童

第七類  活性炭立體帶閥——成人

第八類  活性炭立體帶閥——兒童

第九類 成人立體布口罩帶閥——格子8種A1-A4，E5-E8，純黑，酒紅，粉桃心 ，                              藍桃心，粉五星，藍五星

第十類 成人立體無紡布口罩帶閥——粉菊花，綠菊花，白桃心，白色，

第十一類 兒童立體布口罩帶閥——格子8種A1-A4男款，E5-E8女款，**                          綠，粉，黃，小兔子紫，綠，黃

第十二類 兒童無紡布口罩帶閥——綠菊花，粉菊花，白桃心，紫小花

第十三類 成人立體布口罩——格子8種A1-A4，E5-E8，純黑，酒紅，粉桃心，藍桃心，粉五星，藍五星

第十四類 成人立體無紡布口罩——粉菊花，綠菊花，白桃心，白色，三層綠菊花

第十五類 兒童立體布口罩——格子8種A1-A4男款，E5-E8女款，**——綠，粉，黃，小兔子——紫，綠，黃

第十六類 兒童無紡布口罩——綠菊花，粉菊花，白桃心，紫小花

第十七類N95口罩  ——成人

第十八類N95口罩  ——兒童  

行業(yè)發(fā)展趨勢

趨勢一：實用化。當代防護口罩除了美觀和別致，還增加了趣味性之外，更強調(diào)了實用性，美觀的外形依舊存在，但是美而且有用，美而且有趣，成了附加的必備前提。

趨勢二：環(huán)?；?。在綠色環(huán)保備受追捧的今天，人們越來越呼喚的綠色低碳，自然清新的裝修風格已成為時尚，這也使得當今的防護口罩趨向清新、自然、古樸，甚至原始的野味。

趨勢三：品牌化。走進各大商場的百貨銷售攤位，很多人已經(jīng)開始習慣購買各類健康品牌。追求健康生活，追求美感的人群

二、合理規(guī)劃與渠道定位

1、形象系統(tǒng)

企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必須有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)形象設(shè)計，“福瑞德”注重CIS（企業(yè)識別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，就企業(yè)形象作了整體的策劃。

2、效果管理

“福瑞德”不僅為代理商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時，還在管理上輸出精品服務(wù)意識和方法，使每一位走進“福瑞德”的顧客，在各省市范圍內(nèi)享受很的服務(wù)。

同時完善的財務(wù)管理、嚴密的監(jiān)督機制、及時的信息反饋，更是“福瑞德”科學管理的效果運作基礎(chǔ)。

3、資源共享

將攝制有關(guān)介紹“福瑞德”及視頻，使更多人對“福瑞德”有個全面的了解，并定期推出經(jīng)銷商交流會，建立與各省市經(jīng)銷商溝通、聯(lián)系的橋梁。“福瑞德”網(wǎng)站的開發(fā)、阿里巴巴、各類商城各類新品的推廣，將各省市各經(jīng)銷商的服務(wù)工作做到盡善盡美。

三、“福瑞德”招商優(yōu)勢

優(yōu)勢：

管理優(yōu)勢：專職、專注、效果率、高品質(zhì)

福瑞德專注為熱愛生活、熱愛健康的人士提供的專職產(chǎn)品服務(wù)。

產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品始終站在健康的前沿，精品薈萃，種類齊全，款式新穎，數(shù)量繁多，品質(zhì)支持。

價格質(zhì)量優(yōu)勢：公司與各大原材料生產(chǎn)廠家有著良好和緊密的合作關(guān)系，產(chǎn)品直接購于生產(chǎn)廠家，在源頭上支持產(chǎn)品的質(zhì)量和價格優(yōu)勢。

招商服務(wù)優(yōu)勢：公司為代理商提供包括市場調(diào)研、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品陳列、督導(dǎo)培訓、管理咨詢等開業(yè)以及后期的運營和管理給予全程跟蹤、一站式服務(wù)。

品牌形象優(yōu)勢，公司整體“福瑞德”VI設(shè)計，強化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強大的品牌感召力。

媒體推廣優(yōu)勢：公司通過主流媒體強力塑造“福瑞德”品牌形象，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、報紙媒體等。

四、“福瑞德”的保護機制

一、 “福瑞德”保護機制

1．售后服務(wù)保護機制：“福瑞德”的售后服務(wù)保護涉及到培訓服務(wù)、產(chǎn)品咨詢、調(diào)換等方面，為所有經(jīng)銷商免去后顧之憂。

2．創(chuàng)收保護機制：“福瑞德”等項目上獲得豐厚的腰包不瘦，價格優(yōu)勢，貨品齊全，供貨及時，好服務(wù)是經(jīng)銷商創(chuàng)收的堅強后盾。

3．進貨、換貨保護機制：“福瑞德”為每家經(jīng)銷商提供專職支持的進貨渠道，并且在合理、合情的要求下可進行換貨。

4． 嚴謹科學的連鎖體系，也是您成功的保護。