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先眾籌造勢再落地其它的電商渠道
海外眾籌主要有四點(diǎn)價值,分別是籌集資金、用戶調(diào)研和市場驗證、建立品牌知名度、拓展銷售渠道。
跨境賣家布局眾籌平臺,與入局亞馬遜和獨(dú)立站完全不沖突,只是時間先后的問題。按照過往的經(jīng)驗來看,產(chǎn)品如若是創(chuàng)新性硬件產(chǎn)品,可以先考慮通過眾籌平臺,實現(xiàn)海外的首發(fā)造勢,等到品牌有了熱度、種子用戶后,再落地到其它的電商銷售渠道。
海外眾籌對于中國出海企業(yè)而言,主要有以下四種被驗證過的價值和優(yōu)勢。
首先是籌集生產(chǎn)資金。硬件初創(chuàng)團(tuán)隊可以依靠從用戶那里籌集的第一筆錢進(jìn)行生產(chǎn)交付,緩解初創(chuàng)時期的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈資金壓力。
JOJOBUY設(shè)立跨境電商孵化中心,秉承“分享、合作、共贏為長期發(fā)展基礎(chǔ)"的使命,花費(fèi)大量精力與物力,投身東南亞跨境電商領(lǐng)域,深耕Lazada,不僅積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗,更是為用戶提供了跨境電商一站式服務(wù)以及代運(yùn)營服務(wù),帶領(lǐng)數(shù)萬普通互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者成功走上跨境之路。
第二,用戶調(diào)研和市場驗證。對成熟公司來說,眾籌的價值更多體現(xiàn)在新品的市場驗證和用戶的前期調(diào)研。大型企業(yè)一般在產(chǎn)品研發(fā)出來后量產(chǎn)銷售,如果新品定位和市場調(diào)研有偏差,就會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險。參與眾籌,最終金額對他們來說不是關(guān)鍵,但是眾籌積累下來的數(shù)據(jù)和用戶畫像則是重點(diǎn),能進(jìn)一步節(jié)省企業(yè)成本。
第三,建立品牌知名度。Indiegogo社區(qū)中不乏來自不同領(lǐng)域的KOL或KOC,非常愿意為具備新奇酷特點(diǎn)的好產(chǎn)品做口碑傳播。同時,一場成功的眾籌,也往往會引起海外媒體的關(guān)注,進(jìn)一步報道曝光,從而幫助品牌提升曝光度,激發(fā)公眾對產(chǎn)品的興趣。
最后,是拓展銷售渠道。Indiegogo作為全球最大的科技硬件產(chǎn)品眾籌平臺,有不少海外線下的渠道商、經(jīng)銷商、代理商也在同時關(guān)注平臺上的創(chuàng)意好產(chǎn)品。眾籌結(jié)束之后跳轉(zhuǎn)到電商平臺或者獨(dú)立站,通過眾籌積累的用戶畫像數(shù)據(jù),為后續(xù)電商店鋪的推廣提供準(zhǔn)確的投放策略支持。積累的早期種子用戶,也通過他們當(dāng)時沒有成交的數(shù)據(jù),再做獨(dú)立站或亞馬遜的承接,繼續(xù)轉(zhuǎn)化這些用戶。