服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。
這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的批貨都會(huì)積壓，所以好批少進(jìn)一些貨。

.確定品牌市場(chǎng)定位，有的放矢的尋找加盟品牌

首先，在選擇加盟品牌之前，先了解本地服裝市場(chǎng)的概況，包括人們消費(fèi)水平，能接受的產(chǎn)品大概價(jià)格;店鋪周邊商圈的同行情況，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌系列;分清消費(fèi)群類，決定加盟男裝、女裝或者童裝品牌;計(jì)劃投入的資金金額等。當(dāng)這一切決定清晰以后，可以選擇加盟的品牌范圍已經(jīng)縮小到程度，這樣篩選出的品牌，才能事半功倍，**提高。

第二.確定服裝風(fēng)格定位，鎖定即定消費(fèi)對(duì)象

產(chǎn)品風(fēng)格是產(chǎn)品表現(xiàn)出來的設(shè)計(jì)理念和流行趣味。產(chǎn)品風(fēng)格有主流風(fēng)格和支流風(fēng)格之分。主流風(fēng)格流行度高、時(shí)尚度略低，是市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品;支流風(fēng)格是適合追求極端流行的消費(fèi)者的，他們往往是流行的前兆。一般來說，主流風(fēng)格包括：都市風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、傳統(tǒng)風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、經(jīng)典風(fēng)格等;支流風(fēng)格包括：市井風(fēng)格、軍警風(fēng)格、風(fēng)格、變異風(fēng)格等。風(fēng)格定位可以使經(jīng)營(yíng)者判定目標(biāo)顧客群的數(shù)量是否足夠，產(chǎn)品定價(jià)是否有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等。

第三.調(diào)查加盟公司發(fā)展?fàn)顩r及所能給予的腰包不瘦空間是否合理

了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，對(duì)于加盟人的抉擇十分重要。作為供貨方，其發(fā)展與加盟商密切相關(guān)。因此加盟商至少要了解公司的信用度、生產(chǎn)基地與經(jīng)營(yíng)實(shí)力、加盟店?duì)顩r、能否保證供貨正常等，一個(gè)健康且運(yùn)作成熟的公司是加盟商可能的保證。
而腰包不瘦空間，更是加盟一個(gè)品牌的重要原則之一，因?yàn)榧用司褪菫榱?。我們先來看加盟者需要投入的資金：店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、一次性貨品資金、人員工資、店面日常開銷等，因此僅看加盟品牌的供貨折扣和換貨率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而公司實(shí)力又與長(zhǎng)久的腰包不瘦空間是息息相關(guān)的，條件好的加盟商，勢(shì)必費(fèi)用高，但成功保障也高些，起步晚的公司限制少，但風(fēng)險(xiǎn)大，這就需要加盟商自己來權(quán)衡輕重了