相悅一年到頭：如何把優(yōu)惠卡的作用發(fā)揮出來

優(yōu)惠是每個行業(yè)的一種促銷方式，對于美容院開店，適當給顧客一點利，才能使美容院得到更多業(yè)績和腰包不瘦。能節(jié)約一筆錢，是每個消費者樂意的事情。但是呢，以優(yōu)惠的價格讓顧客享受高質(zhì)的服務。我們也要把握好分寸，過度的優(yōu)惠不僅會降低美容院的腰包不瘦，還會讓顧客覺得你這家美容院是不是生意差，產(chǎn)品廉價。讓顧客不敢進店消費，也對美容院的檔次有了一種錯誤的認識。那么該如何把握好這個度呢？

優(yōu)惠卡也是一種宣傳

千萬不要小看優(yōu)惠卡的作用，如果顧客能夠長時間使用，隨身攜帶的話，那么她就有可能把信息傳遞給越多的人。經(jīng)常有朋友之間，親人之間優(yōu)惠卡互借，這樣不僅能給美容院帶來新的顧客，也能夠起到宣傳的作用，所以，在制作優(yōu)惠卡的時候要選用較高檔的材質(zhì)，精心設計，體現(xiàn)出品牌形象，能夠給顧客一種高端大氣上檔次的感覺。

對每個顧客的信息歸檔

我們在整個辦理會員卡或者優(yōu)惠卡的過程中。不少美容院認為今天能把卡賣出去就不用擔心以后沒顧客了。其實，這個想法是錯誤的。什么事情都有銷售和售后幾個環(huán)節(jié)，卡是銷售出去了，但是售后的服務跟溝通跟不上，顧客還是會流失，即做不到口碑也會給美容院的形象帶來負面影響。那么如何做好售后服務呢？完善顧客服務檔案，詳細記錄顧客消費情況，把顧客分為幾個不同的類型，針對不同的顧客采用不同的促銷手段和服務模式。

優(yōu)惠卡應該控制成本

優(yōu)惠卡是讓利給顧客，從而促成顧客消費，達成成交。但是并不是說一味的給顧客大幅度的折扣，我們應該嚴格控制成本，不賺錢的生意就算是成交了也是沒有任何意義的。從顧客角度來講，如果優(yōu)惠卡太廉價，反而也不會很珍惜。因此，美容院在制定優(yōu)惠卡促銷策略的時候，要仔細核算成本，以免造成吃力不討好的尷尬局面。

優(yōu)惠卡促銷對于美容院來說，能夠提高銷售業(yè)績和留住顧客。對顧客來說也能夠以優(yōu)惠的價格享受超值的服務，這是一種雙贏的促銷模式。但是，任何事情都有兩面性，我們要把握好分寸，過猶不及的道理大家都懂。究竟應該如何給優(yōu)惠卡的作用，功能一個清晰，明確的定位。對美容院加盟店長來說都是非常重要的。