科技高速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)快速提升意味著某種行業(yè)面臨著變革，近年來一句“經(jīng)銷商錢難”引發(fā)快消圈的轟動(dòng)，各大經(jīng)銷商紛紛表示贊同，不敢投入、不敢變革、維持現(xiàn)狀成為了大多數(shù)經(jīng)銷商穩(wěn)固生意的佳選。然而經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)時(shí)期，維穩(wěn)也并不像經(jīng)銷商想象的那么容易。經(jīng)銷商如何保護(hù)自己長期、穩(wěn)固的**？有什么產(chǎn)品投入低不會(huì)給經(jīng)銷商造成過大經(jīng)營壓力？也許貴和酒業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供更多的選擇。

1散裝白酒迎來新一期發(fā)展熱潮

 隨著快消品行業(yè)的發(fā)展，大眾產(chǎn)品消費(fèi)觀念回歸理性，尤其是在白酒行業(yè)，對(duì)原來注重包裝、高溢價(jià)白酒產(chǎn)品逐漸失去消費(fèi)熱情，以品質(zhì)取勝的簡包裝甚至是光瓶酒銷量不斷攀升。這代表著白酒消費(fèi)逐漸由“面子時(shí)代”向“品質(zhì)為勝”轉(zhuǎn)變，而散裝白酒在同等產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，刨除包裝溢價(jià)帶來的成本，使得產(chǎn)品性價(jià)比更高，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，將會(huì)成為普通大眾群體的新型消費(fèi)選擇。

 說起散裝白酒，大眾的記憶中總是大酒缸、白塑料桶、酒質(zhì)差等負(fù)面印象。確實(shí)，原始的散裝白酒由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展不完善、品牌化意識(shí)薄弱等原因僅僅是村鎮(zhèn)區(qū)域廉價(jià)消費(fèi)品，但是隨著散酒行業(yè)的不斷發(fā)展，以及行業(yè)龍頭企業(yè)的不斷引導(dǎo)，散裝白酒行業(yè)正在向品質(zhì)化、多樣化、品牌化、正規(guī)化轉(zhuǎn)變。在包裝低檔酒傾銷無**的情況下，散裝白酒憑借不斷完善的行業(yè)運(yùn)作，逐漸完善的**體系，將成為白酒經(jīng)銷商新一輪**增長點(diǎn)。

2貴和酒業(yè)毅然扛起散酒行業(yè)發(fā)展的大旗

 一個(gè)行業(yè)的變革總是離不開一個(gè)甚至幾個(gè)強(qiáng)有力企業(yè)的助推，為什么說貴和酒業(yè)是散裝白酒扛大旗者？這不僅僅源于企業(yè)次提出將散裝白酒品牌化，更是源于企業(yè)雄厚的實(shí)力支撐，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷追求，以及營銷模式的持續(xù)創(chuàng)新。

貴和酒業(yè)突破原有散裝白酒“無品牌、無標(biāo)準(zhǔn)、無**”的三無瓶頸，開啟散裝白酒新少售時(shí)代。

3新模式下**穩(wěn)定能**

 貴和酒業(yè)運(yùn)作白酒多年，通過不斷的摸索及實(shí)踐，開發(fā)出散酒新少售模式，對(duì)散酒行業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)行了六大變革：

1產(chǎn)品形式的變革

將散裝白酒品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、化；改善原有散酒不安全、無保護(hù)的劣勢(shì)，從工廠到運(yùn)輸、存儲(chǔ)再到銷售，形成了一整套嚴(yán)格把控的產(chǎn)品體系。通過產(chǎn)品質(zhì)量可溯源等方式將產(chǎn)品質(zhì)量管控做到尊貴。

2酒品豐富的變革

擺脫以往散酒低廉、單一的產(chǎn)品模式，開發(fā)多元化產(chǎn)品；以八大系列、五大香型、34°-63°的豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿足各消費(fèi)人群的產(chǎn)品需求。

3操作渠道的變革

脫胎于原有的飯店、迷你店等多產(chǎn)品的公共渠道，建立專屬化銷售渠道。從加盟專賣店到加盟店中店，幫助經(jīng)銷商做“小而美”的行業(yè)行家。

4日常銷售的變革  

散酒專賣店銷售，精力投入是前置化的。好的選址、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品培訓(xùn)是產(chǎn)品**的重要前提，企業(yè)通過保姆式的服務(wù)及不間斷的化培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商改變?cè)械匿N售模式。

5活動(dòng)促銷的變革

從原有的“想當(dāng)然促銷”到“用數(shù)據(jù)說話”，為每個(gè)專賣店定制化促銷方案。貴和酒業(yè)改變的不僅僅是活動(dòng)促銷模式，還有**的上漲空間。

6**玩法的變革

庫存問題，物流問題，財(cái)務(wù)問題是經(jīng)銷商產(chǎn)品代理中頭疼、耗費(fèi)精力的難題。貴和酒業(yè)創(chuàng)新性的提出“合伙人”模式：“合伙人”除開設(shè)散裝白酒專賣店外，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售及形象維護(hù)工作。合伙人僅需負(fù)責(zé)管轄店面的訂單收集，產(chǎn)品直接由廠家物流到店，企業(yè)根據(jù)開發(fā)店面銷售額分發(fā)紅利，使經(jīng)銷商變毛利為純利。

 讓老品類開新花，貴和酒業(yè)立足于中國傳統(tǒng)散裝白酒行業(yè)，通過不斷的摸索及創(chuàng)新開創(chuàng)了一條屬于自己的市場(chǎng)化道路。隨著國民消費(fèi)需求回歸品質(zhì)、消費(fèi)更加理性，散裝白酒將會(huì)受到越來越多消費(fèi)群體的青睞；同時(shí)，貴和酒業(yè)低投入持續(xù)性**的渠道模式，也將成為經(jīng)銷商在新常態(tài)時(shí)期不錯(cuò)的選擇。

廠址：濟(jì)南市天橋區(qū)桑梓店鎮(zhèn)