現(xiàn)在的足療行業(yè)發(fā)展很迅速，競爭就在所難免。有的人說是你死我活，于是有了“有你沒我”這個(gè)詞；有人說是合作，于是有了“竟合”這個(gè)詞；還有人說是錯(cuò)位，于是有了“錯(cuò)位競爭”這個(gè)詞。

每一種觀點(diǎn)都有自己的道理，而且競爭就在我們生活的每一天發(fā)生著，這個(gè)需要我們?nèi)パ芯俊?/span>“如何打敗競爭對手？”換句話說“如何讓對面那家足療店倒閉？”

只需要研究三個(gè)人就可以了。

對手的店長

在足療行業(yè)，無論是大店小店，店長的重要性都是毋庸置疑的。店長的思維模式、知識結(jié)構(gòu)、胸懷和行事風(fēng)格都在很大程度上影響著店鋪的發(fā)展前景。

對手的店長

店長這個(gè)職位，在有的足療店是由職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任，有的是由店長的嫡系擔(dān)任。他們的作用，有的可以影響店長，進(jìn)而影響店鋪戰(zhàn)略，有的則可以把店長的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)話，當(dāng)然也有些店長就是個(gè)擺設(shè)，這類店長不在我們的討論范圍內(nèi)。

曾經(jīng)有個(gè)店長到一家家族企業(yè)上任，一開始信心滿滿，還根據(jù)店鋪的發(fā)展規(guī)劃制定了一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃。但是這個(gè)規(guī)劃的核心是對現(xiàn)有的技師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化，但是店長在人事方面沒有一點(diǎn)發(fā)言權(quán)。沒過多久，這位原本有能力的店長被架空，無奈之下辭職離開。

如果一個(gè)店鋪的店長，難以根據(jù)自己的管理模式制定行之有效的執(zhí)行方案，或者在方案制定后，無法落地執(zhí)行，那么這家店鋪就不會有系統(tǒng)的市場打法，更不會有系統(tǒng)的決策機(jī)制，對這種店鋪，需要采取的是打蛇的辦法，直擊蛇的七寸，就會讓蛇整體癱瘓。

對手的營銷負(fù)責(zé)人

一般來說，在很多足療店，營銷是由店長負(fù)責(zé)，也可能由店長親自操刀，也可能有專人負(fù)責(zé)。但是營銷對足療店來說是相當(dāng)重要的。

一個(gè)合格的營銷負(fù)責(zé)人應(yīng)該從三個(gè)維度去考量：

個(gè)是公心。沒有公心就很難有全局觀，也不會有大的利益格局，這種人在企業(yè)其實(shí)弊大于利；

第二個(gè)是私心。我們沒必要回避私心這個(gè)問題，但私心分為大私心和小私心。沒有大私心的營銷負(fù)責(zé)人是很難有忠實(shí)跟隨者的，就沒有出眾的團(tuán)隊(duì)；

第三個(gè)是全局觀。一個(gè)只會打仗的將軍如果沒有全局觀，那他**會在營銷布局上出現(xiàn)重大失誤，即使偶爾成功，也是靠運(yùn)氣，歸根結(jié)底還是要吃敗仗的。

在一家足療店，無論他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是誰提出的、是誰落實(shí)和執(zhí)行的，都和上面這三個(gè)人有直接的關(guān)系，所以研究好了這三個(gè)人，一個(gè)店鋪的問題也就找到了，攻擊他的打法你也就找到了。