尼爾森市場(chǎng)研究調(diào)查表明，未來(lái)5-10年是功能型內(nèi)衣的井噴期。目前我國(guó)內(nèi)衣年銷售額已達(dá)1000億元，且每年以20%的速度增長(zhǎng)。而普通內(nèi)衣的**在不斷的被壓縮，功能型內(nèi)衣將會(huì)成為新寵，而中國(guó)每年1400萬(wàn)的新增媽媽，則會(huì)成為功能型內(nèi)衣的潛在用戶。茜茜公主作為一家源自法國(guó)的功能型內(nèi)衣品牌，響應(yīng)的號(hào)召，推出了面向女性創(chuàng)業(yè)的“萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃。

很多剛開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)內(nèi)衣店的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)很迷茫,因?yàn)檫€不知道具體要做怎樣風(fēng)格的內(nèi)衣,找不準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位,其實(shí)新手剛開(kāi)內(nèi)衣店定位是很重要的,定位的好不好會(huì)直接關(guān)系到店鋪以后的發(fā)展情況,關(guān)系到以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

內(nèi)衣店主要根據(jù)經(jīng)營(yíng)者自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己的內(nèi)衣店和產(chǎn)品在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)和競(jìng)爭(zhēng)者不同的形象。內(nèi)衣店可以通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品差別、員工差別、服務(wù)差別和形象差別來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，要準(zhǔn)確的定位自己內(nèi)衣店，就要以適合經(jīng)營(yíng)方法為基礎(chǔ)，只要不犯核心錯(cuò)誤，再加上自己與眾不同的小創(chuàng)意，就能引起人的注意。如果周圍的風(fēng)格都比較相似，就要去尋找特色，比如說(shuō)價(jià)格特色和款式特色等，內(nèi)衣的款式是別人沒(méi)有的，這樣才能強(qiáng)過(guò)你周圍的同行。

1.要明白市場(chǎng)定位的作用

①明確少售店的形象，來(lái)確定目標(biāo)顧客。市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)，對(duì)顧客的購(gòu)買行為起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。如果少售店定位缺乏個(gè)性，對(duì)顧客就缺乏吸引力。

②明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用，通過(guò)市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于少售商了解消費(fèi)者的需求特性，指導(dǎo)少售店制訂正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。

③通過(guò)市場(chǎng)定位，有利于少售店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

④市場(chǎng)定位是一種階段性的少售策略。隨著少售店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，少售店可以通過(guò)重新定位，提高其適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

2.要明白市場(chǎng)定位的程序

①進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。少售店的市場(chǎng)細(xì)分通常以顧客的年齡、性別、社會(huì)階層等特征作為標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

②選擇目標(biāo)顧客。通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行評(píng)估，確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性和少售店的服務(wù)對(duì)象。有效的細(xì)分市場(chǎng)一般要有足夠的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高，且少售店有足夠的實(shí)力進(jìn)入。

③選擇定位的因素，確定進(jìn)貨的特色。根據(jù)內(nèi)衣終端少售店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，要結(jié)合顧客需要的特點(diǎn)，來(lái)選擇定位因素，要能夠確定少售店的經(jīng)營(yíng)特色，明確少售店在消費(fèi)者心目中處于什么地位。

④市場(chǎng)的宣傳要根據(jù)定位來(lái)進(jìn)行。在少售店決定了自己的定位以后，隨后的宣傳工作和市場(chǎng)賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞內(nèi)衣店的定位來(lái)展開(kāi)，以此加強(qiáng)自己的內(nèi)衣店在消費(fèi)者心目中的預(yù)期形象。