發(fā)單作為一種常見的促銷手法，它適用于任何行業(yè)。但是在旺爆的教育市場(chǎng)，面對(duì)層出不窮的教育品牌，滴水學(xué)堂教育如何靈活的利用發(fā)單這種方法快速的提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度呢?

一：滴水學(xué)堂教育加盟院校發(fā)單員的來源問題

一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喜歡找的是在校大學(xué)生，覺得他們自身素質(zhì)較高，形象較好，宣傳效果更好。從實(shí)際情況看，并不**如此。發(fā)單員是個(gè)站街的體力活，而且旁邊不可能有你機(jī)構(gòu)的工作人員一對(duì)一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)歷重要。所以滴水學(xué)堂教育機(jī)構(gòu)不妨可以從較差的學(xué)校招聘經(jīng)濟(jì)條件不好的學(xué)生，他們會(huì)更認(rèn)真一些，而不必盯著本地區(qū)有名的幾所高校。發(fā)單員面對(duì)的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學(xué)門口派發(fā)時(shí)讓一頭紅發(fā)的非主流去，學(xué)生家長(zhǎng)們看著就反感。因此會(huì)微笑的形象普適一點(diǎn)的較好。

二：滴水學(xué)堂教育加盟院校發(fā)單前期管理與培訓(xùn)

這個(gè)部分經(jīng)常是被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：招聘一幫學(xué)生，通知某日上午幾點(diǎn)在某個(gè)地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與這些臨時(shí)人員之間很陌生，臨時(shí)人員純粹為經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消很怠工和浪費(fèi)資源的問題;同時(shí)發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點(diǎn)心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會(huì)有什么幫助。所以滴水學(xué)堂教育機(jī)構(gòu)在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。和所有對(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)的新員工培訓(xùn)一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓(xùn)。洗腦就是讓對(duì)方認(rèn)可你這個(gè)事兒，愿意為之努力;規(guī)范就是告訴對(duì)方什么事兒可以做，什么事兒不能做;培訓(xùn)就是教給對(duì)方，該做的事兒怎么個(gè)做法。

1)獲得認(rèn)可

滴水學(xué)堂教育機(jī)構(gòu)向發(fā)單員宣講你的機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，有煽動(dòng)性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認(rèn)可;

2)學(xué)習(xí)產(chǎn)品和話術(shù)

然后，主要講解滴水學(xué)堂教育機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個(gè)培訓(xùn)中的重點(diǎn)之一。到了現(xiàn)場(chǎng)，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對(duì)可能的各種問題，這些臨時(shí)的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩魹殛P(guān)心的幾個(gè)話題進(jìn)行有限度的交流，重點(diǎn)是后續(xù)跟進(jìn)的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打哪個(gè)電話咨詢等等。

3)明確分工職責(zé)

滴水學(xué)堂教育經(jīng)營(yíng)商對(duì)各個(gè)發(fā)單員，要對(duì)人員分工等進(jìn)行闡明，對(duì)工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度、評(píng)價(jià)指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些臨時(shí)工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。

4)管理辦法

明確授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，滴水學(xué)堂教育經(jīng)營(yíng)者對(duì)所有發(fā)單員的直接管理者進(jìn)行介紹或指定，讓每個(gè)人明確知道相應(yīng)的行業(yè)實(shí)力品牌是誰(shuí)，在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)疑難向誰(shuí)反應(yīng)。

三：滴水學(xué)堂教育加盟院校發(fā)單時(shí)的注意事項(xiàng)

1)現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)實(shí)力品牌

滴水學(xué)堂教育機(jī)構(gòu)的管理市場(chǎng)活動(dòng)者必須親臨現(xiàn)場(chǎng)，掌握情況。有些機(jī)構(gòu)的管理者從來不去現(xiàn)場(chǎng)了解情況，不在冷風(fēng)或烈日下面對(duì)用戶的鄙夷和白眼，造成很多脫離實(shí)際的想法。因此滴水學(xué)堂教育機(jī)構(gòu)管理人員必須親臨線，觀察客戶，指導(dǎo)工作，解決問題。

2)微笑原則

發(fā)單時(shí)很常見的現(xiàn)象是你把單頁(yè)塞給路人，路人看也不看就扔在地上了。為減少這種情況，滴水學(xué)堂教育經(jīng)營(yíng)者除了對(duì)發(fā)單員的心理素質(zhì)提高外，用微笑和路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁(yè)，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑與不笑不是很重要，個(gè)人覺得主要看自己的心態(tài)，不能為了宣傳去討笑，的就是隨意自然的微笑，把心態(tài)調(diào)整好，不卑不亢，大家就更容易認(rèn)可和接受。

3)句話

當(dāng)發(fā)單員給用戶遞上單頁(yè)時(shí)，經(jīng)常為了吸引注意力都會(huì)說一句話。這句話對(duì)于用戶是否接下來看看你的單頁(yè)有著巨大作用。對(duì)于不同性質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的潛在用戶，有效的句話不一樣。具體滴水學(xué)堂教育加盟院校的發(fā)單員怎么說，需要通過實(shí)際效果總結(jié)。但是總的原則是：給用戶的利益是什么?他有啥便宜可占?信息化透明化的時(shí)代，我們不能左右環(huán)境只能去適應(yīng)市場(chǎng)。不能欺騙群眾，也別想著占他們的便宜共贏多贏所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題。

4)一張

這里指的是，如果滴水學(xué)堂教育加盟院校的發(fā)單員站的地方已經(jīng)有很多其他機(jī)構(gòu)的發(fā)單員了，勢(shì)必造成一群人不停的把單頁(yè)塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時(shí)要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁(yè)順次放在手上的，因此他能一眼看到的，就是一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在面。這樣也有機(jī)會(huì)和用戶多說幾句，引起注意。

5)五句話

這是個(gè)通俗的說法，是說滴水學(xué)堂教育加盟院校的發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個(gè)五句就差不多了。原因有二：1.在**時(shí)間內(nèi)盡量達(dá)到多的用戶，不要在一個(gè)用戶身上花太多時(shí)間，后面還有別的用戶在經(jīng)過呢;2. 言多必失，發(fā)單員一般并非這個(gè)領(lǐng)域的導(dǎo)師，說多了就露餡。比如在學(xué)校門口發(fā)單，簡(jiǎn)短的交流后爭(zhēng)取家長(zhǎng)和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓(xùn)學(xué)校聽小本試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。

6)發(fā)單時(shí)間和時(shí)機(jī)的選擇

這個(gè)對(duì)于滴水學(xué)堂教育加盟院校的發(fā)單員來說非常重要。比如你要在一個(gè)小學(xué)門口發(fā)單頁(yè)，是該上午去，還是下午去?是該假期返校日去，還是開學(xué)天去?上午送孩子上學(xué)的家長(zhǎng)數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長(zhǎng)數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰(shuí)有心思看你的單頁(yè)，或把你的單頁(yè)一路帶到辦公室里去研讀?下午接孩子的一般會(huì)早到，然后無(wú)所事事的站在門口等，這時(shí)不給他們點(diǎn)有趣的東西看看，還等什么時(shí)候?開學(xué)天人再發(fā)單頁(yè)，人家不僅忙很可能已經(jīng)有計(jì)劃了，即使想學(xué)這個(gè)東西，可能也定了去別處上;假期返校時(shí)一般較簡(jiǎn)單，而且對(duì)新學(xué)期還沒有具體計(jì)劃，你這時(shí)不去何時(shí)去?

四：信息反饋和總結(jié)

在一天或幾天的發(fā)單活動(dòng)結(jié)束后，滴水學(xué)堂教育經(jīng)營(yíng)者**要要留下**的時(shí)間，把發(fā)單員和現(xiàn)場(chǎng)管理者集合起來溝通交流。很多機(jī)構(gòu)忽視這一步，一到活動(dòng)結(jié)束就解散做鳥獸散，白白浪費(fèi)了這個(gè)大好機(jī)會(huì)。

以上就是滴水學(xué)堂教育加盟院校如何做好單頁(yè)發(fā)放促銷工作的方式方法，作為經(jīng)營(yíng)者你都了解了嗎?如果您對(duì)此項(xiàng)目感興趣，或者還想了解更多的作文培訓(xùn)資訊，歡迎您登入渠道網(wǎng)“滴水學(xué)堂教育”官網(wǎng)進(jìn)行了解。