對于涂料代理商來說，在創(chuàng)業(yè)的路上不是項(xiàng)目、店鋪的選擇，而是如何做好產(chǎn)品營銷。派蒙防輻射漆，致力打造我國防輻射涂料品牌，軍用研發(fā)技術(shù)結(jié)合完善的售后服務(wù)讓它收獲無數(shù)好評。作為一家擁有旺爆市場的環(huán)保漆，創(chuàng)業(yè)者該如何做才能成功的經(jīng)營好派蒙防輻射漆專賣店生意呢?

招：派蒙防輻射漆明確定位 企劃先行

說到定位，通俗的說就是買什么樣的產(chǎn)品以及賣給什么人的問題，對于產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。就涂料產(chǎn)品而言，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、效果特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等基本的元素，結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時明確價格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有重要的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向，設(shè)計出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、 廣告文案及廣告片。

顯而易見，經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的市場定位，派蒙防輻射漆產(chǎn)品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經(jīng)濟(jì)的競爭環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產(chǎn)品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當(dāng)然，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是派蒙防輻射漆生命力的根本和保護(hù)。??

第二招：派蒙防輻射漆樣板市場 探索模式?

無庸置疑，好的增加收入模式無疑是吸引代理商的核心賣點(diǎn)。然而，目前許多涂料企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運(yùn)做模式可以實(shí)現(xiàn)增加收入的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。??

隨著涂料行業(yè)同質(zhì)化競爭手段的加劇及代理商的日益成熟，可增加收入的市場運(yùn)做模式成為代理商抉擇的一個重要考慮因素。??

作為防輻射涂料，派蒙要實(shí)現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產(chǎn)品的市場定位后，先應(yīng)該調(diào)整心態(tài)從長遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進(jìn)行產(chǎn)品的試銷工作。聰明的人其實(shí)都知道，這樣的做法益處頗多，一方面我們可以通過樣板市場的運(yùn)做摸索總結(jié)一套能拷貝復(fù)制的可增加收入模式，為產(chǎn)品的招商市場提供有說服力的佐證和支撐;另一方面總部可以通過樣板市場的運(yùn)做為派蒙防輻射漆培養(yǎng)一支能打硬仗的營銷團(tuán)隊，為后期代理市場的操作做好人力資源上的儲備;其次通過市場實(shí)際操作派蒙防輻射漆還可以檢驗(yàn)并完善前期產(chǎn)品定位體系同時為后期制定合理的招商政策提供有價值的決策依據(jù);，樣板市場的成功對于那些較有實(shí)力的企業(yè)而言，在后期可以采取自控直營市場和招商市場并舉的營銷策略，這樣化地掌握了市場的主動權(quán)，而且規(guī)避了派蒙防輻射漆全盤招商市場的隱性風(fēng)險。

第三招：派蒙防輻射漆踐行招商政策 互利雙贏

沒有充分的**空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認(rèn)可。所以，招商重要的物質(zhì)屬性就是**。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)突出，但出貨價卻非常高，留給代理商的**非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可增加收入的運(yùn)做模式，企業(yè)終也只能是自娛自樂。這也是現(xiàn)在招商營銷流行很低價包銷模式的主要原因。

鑒于此，派蒙防輻射漆產(chǎn)品在完成市場定位、可增加收入模式摸索后，制定合理的招商政策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，包括對代理商的資質(zhì)要求、批提貨量、退換貨機(jī)制、合理的代理價格、豐厚的**空間及適當(dāng)?shù)莫剟瞠剟?，?dāng)然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。所以，在招商過程中，派蒙防輻射漆也應(yīng)該做適時的換位思考，站在代理商的角度來制定符合市場實(shí)際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。

第四招：派蒙防輻射漆推行招商策略 資源整合

招商在具體的戰(zhàn)術(shù)上，其手段無外乎媒體廣告招商、會展招商、企業(yè)自辦招商推廣會幾種，很多企業(yè)在招商時將上面的手段都試過了可還是沒有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至相去甚遠(yuǎn)。究其原因，其實(shí)這里面有兩方面的原因，一是沒有將上述手段進(jìn)行有效的組合，僅靠單一模式的輪回，自然是無法達(dá)到累計倍增的招商效果了; 二是由于企業(yè)資源不夠或者是沒將企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有效的整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大達(dá)折扣。

如何整合品牌內(nèi)外部資源，提升招商效果?除了派蒙防輻射漆自身需要分析總結(jié)并善于利用外，借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、招商經(jīng)驗(yàn)豐富的專職招商策劃公司的合作，不能說不是一種四兩撥千斤的辦法。派蒙防輻射漆九大策略四大優(yōu)勢駐代理商“錢”途無量。??

第五招：派蒙防輻射漆相信售后服務(wù) 長效共存

三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，這是很多企業(yè)都認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在涂料行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，招商營銷的成功自然也離不開細(xì)膩周到的售后服務(wù)了。如果不能為代理商提供真正有實(shí)效的服務(wù)和幫助，代理商不能實(shí)現(xiàn)增加收入，那么企業(yè)發(fā)出去的產(chǎn)品嚴(yán)格來講只是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移，這是誰也不愿見到的局面。

許多涂料企業(yè)在招商初期由于產(chǎn)品市場定位明確、招商政策合理、招商措施得利而取得了當(dāng)相當(dāng)不錯的效果，正當(dāng)他們?yōu)榈呐铦M缽溢而滿懷竊喜時，由于售后服務(wù)環(huán)節(jié)的疏忽，代理商感覺不到來自總部的任何關(guān)注，甚至有的企業(yè)在簽約發(fā)貨后就對代理商不聞不問、聽之任之、不關(guān)死活，引得代理商怨聲載道、大呼上當(dāng)，群起而退貨，作為企業(yè)前期千心萬苦而打下的大好河山頃刻間就土崩瓦解了，可惜乎!

派蒙防輻射漆招商成功后，如何作好配套的售后服務(wù)??先應(yīng)該支持總部與派蒙防輻射漆代理商交流信息鏈、物流配送鏈的流暢：其次應(yīng)該是跟蹤式的貼身服務(wù)，結(jié)合代理商市場的特點(diǎn)，總部應(yīng)有專人專班的跟蹤服務(wù)，除了兌現(xiàn)招商時的承諾外還應(yīng)該給代理商提供適時實(shí)用的建議，真正幫助和解決市場存在的問題，只有通過這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助派蒙防輻射漆代理商增加收入，才能實(shí)現(xiàn)代理商與總部長期共存、合作雙贏的良好局面。

第六招：派蒙防輻射漆強(qiáng)化招商隊伍 強(qiáng)化執(zhí)行??

眾所周知，好的產(chǎn)品好的策略如果沒有好的執(zhí)行，其招商結(jié)果自然也是難逃失敗的厄運(yùn)，這樣的情況在現(xiàn)今的招商營銷中，其案例比比皆是。執(zhí)行不到位成了眾多企業(yè)深感棘手的問題，強(qiáng)化執(zhí)行力其實(shí)關(guān)鍵在于如何打造一支有協(xié)作精神的營銷團(tuán)隊。??

科學(xué)的做法應(yīng)該將他們放到樣板市場的實(shí)際運(yùn)作中，從企業(yè)理念、產(chǎn)品知識的掌握、市場運(yùn)作模式的理解、消費(fèi)者的溝通、談判的技巧、商務(wù)禮儀、言行舉止等諸多方面進(jìn)行了全方位的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。經(jīng)過歷練后的隊伍，應(yīng)該要求是人人都是產(chǎn)品知識傳播導(dǎo)師，人人都是企業(yè)的市場實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師和行家里手，人人都是忠誠于企業(yè)的中流砥柱。

當(dāng)然，作為派蒙防輻射漆而言，如何限度的激發(fā)招商隊伍的工作積很性和內(nèi)在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上應(yīng)該設(shè)置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠(yuǎn)是企業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎(chǔ)。??

如何成功做好派蒙防輻射漆專賣店營銷，希望以上的闡述能給一些涂料企業(yè)有益的思考。展望未來市場，派蒙防輻射漆將雞血奉行合作共贏，共謀發(fā)展，營銷理念，勵精圖遠(yuǎn)，為實(shí)現(xiàn)“打造防輻射涂料品牌”而努力奮斗。