GFH-Paint金飛馬漆品牌近150年的發(fā)展，以廣泛的國內(nèi)外經(jīng)驗深諳產(chǎn)品在國內(nèi)外的適應(yīng)性，將本土化的產(chǎn)品開發(fā)完全融入當(dāng)?shù)氐慕ㄖ幕?。目前不僅在國內(nèi)外擁有63間生產(chǎn)基地，同時還在國內(nèi)外100多個擁有數(shù)以千計的經(jīng)銷合作伙伴、營銷中心和及分銷點。

金飛馬漆加盟店加盟程序

1.小本索取金飛馬漆產(chǎn)品配套資料

①產(chǎn)品配套資料

企業(yè)畫冊、產(chǎn)品手冊、招商手冊、宣傳單、VCD宣傳碟片等，廠方根據(jù)不同情況選擇性提供。

②索取辦法

a.郵寄 b.業(yè)務(wù)專員派送

2.申請加盟者的篩選與評估

加盟者應(yīng)有很前的品牌意識、有較好的行業(yè)口碑、有的經(jīng)濟實力、有較強的管理能力、有固定的營銷網(wǎng)絡(luò)、有較好的配送能力，具體加盟條件見《皇家鐘意招商手冊》。

3.電話信函往來，跟加盟者深度溝通，拉近彼此之間的距離。

4.廠方派有關(guān)人員到加盟者處進行考察、評估，填寫經(jīng)銷商管理卡，初步達成合作意向。

5.加盟者到總部(廠方)考察。

6.洽談協(xié)商，簽訂合同。

7.加盟者協(xié)同廠方人員(其中主要包括企劃人員、營銷人員)對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行初步市場調(diào)研。

8.店址的選擇，租賃合同的簽訂。

9.店面裝修評估、費用攤派及店面裝修的實施。

所有加盟店必須嚴(yán)格按皇家鐘意專賣店裝修標(biāo)準(zhǔn)進行裝修，具體標(biāo)準(zhǔn)以相關(guān)施工圖為準(zhǔn)，遵循標(biāo)準(zhǔn)顏色、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)材料，按標(biāo)準(zhǔn)比例、統(tǒng)一風(fēng)格進行裝修。

10.廠方按合同提供專賣店所需用品及配套物品，其它所需用品加盟者另行購買。

①硬性配套物品

貨架、色彩架、資料架、燈箱、POP廣告門頭噴畫等可移動物品屬專賣店配套物品，由廠方提供、配置。

②軟件配套物品(即產(chǎn)品配套資料)

企業(yè)畫冊、產(chǎn)品手冊、招商手冊、工程招標(biāo)書、各類指導(dǎo)書、手提袋、色卡、小樣板、木器漆實物樣板、墻面漆實物樣板、企業(yè)形象掛板、裝飾畫、宣傳單張、海報、吊旗、VCD碟片等。

③專賣店其他設(shè)施

專賣店門頭、店面、天花、背景墻、收銀臺等。

11.專賣店批進貨。條件許可，總部派人員上門指導(dǎo)、培訓(xùn)。

12.正式開業(yè)。

規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運作

規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化是專賣店經(jīng)營與管理的基礎(chǔ)，專賣店通過合理的作業(yè)流程使復(fù)雜和管理條理化、系統(tǒng)化和規(guī)范化，減少主觀隨意性，提高工作效率，有利于對各級人員的工作進行檢查和考核。

1.專賣店選址

選址原則：適應(yīng)顧客，安全便利

鑒于涂料產(chǎn)品的低關(guān)注度性，用戶購買行為的理性化，加之購買行為受同事、同學(xué)、親朋好友、鄰居及裝飾公司、油漆工的都說影響外，專賣店的選址同樣至關(guān)重要。

①“以用戶為中心”

按照目標(biāo)用戶的需求和欲望選擇專賣店地址，一般涂料用戶喜歡去涂料一條街、建材市場、裝飾市場或其它涂料較為集中的地方進行購買，因此涂料專賣店的選擇應(yīng)為：

a.涂料一條街;

b.建材市場、裝飾材料市場;

c.涂料店密集處。

②安全便利

安全性包括：顧客的安全，如店外交通是否安全，店內(nèi)通道是否順暢，店內(nèi)設(shè)施是否會對顧客的安全構(gòu)成威脅，店鋪是否有健全的防旺設(shè)施等。便利性包括：停車的方便性(送貨車、購物車輛的停放)，出入口的設(shè)計是否便于顧客進出，商品陳列能否讓顧客一目了然且容易挑選、購買方便;商品包裝、展示、陳列及收銀等作業(yè)是否有適當(dāng)?shù)牟僮骺臻g等。

2.專賣店人員配備

皇家鐘意漆專賣店營銷體系應(yīng)至少配備導(dǎo)購**兩名、業(yè)務(wù)代表的人數(shù)可根據(jù)區(qū)域大小配備5-20名、技術(shù)人員1-2名，另外，應(yīng)有專人負責(zé)賬目處理和倉庫管理。其中倉庫管理員職能為：

①收貨：對到貨產(chǎn)品驗收時，向司機索取采購訂單或送貨單拒收多于訂單內(nèi)容部分的貨物，打入庫單;對于殘損嚴(yán)重的產(chǎn)品應(yīng)拒入庫，并在訂單上注明原因、數(shù)量、品種。

②商品入庫：對已收貨商品作好儲存標(biāo)簽，按商品類分區(qū)碼放、整理、保管。

③配送：隨著分銷網(wǎng)絡(luò)的拓展，根據(jù)需要向各分店、分銷商送貨;隨時準(zhǔn)備好送貨車輛，以備顧客決定購買后可及時送貨。

④及準(zhǔn)確地反映商品庫存情況。

⑤對損益商品進行統(tǒng)計分析。

⑥支持大賣商品優(yōu)先入庫、出庫，保持儲運順暢。

⑦專賣店因銷售不暢或其他原因需退換貨時，事先和區(qū)域經(jīng)理取得聯(lián)系，報蘋果化工有限公司總部批準(zhǔn)后按合同規(guī)定執(zhí)行。

3.專賣店視覺識別系統(tǒng)VI化

①大型專賣店與小型專賣店電腦效果圖。

②專賣店品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等基本系統(tǒng)VI化。

③事務(wù)用紙類、包裝類、交通工具類、制服類、POP及旗幟類等應(yīng)用系統(tǒng)VI化。

4.空間設(shè)計的室內(nèi)識別系統(tǒng)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

5.陳列商品的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

①主導(dǎo)陳列商品

皇家鐘意內(nèi)外墻乳膠漆：分核心系列、中高豪華系列、中檔標(biāo)準(zhǔn)系列及經(jīng)濟型系列。

皇家鐘意聚脂木器漆：分核心系列、中核心豪華系列、中檔標(biāo)準(zhǔn)系列及散裝系列。

②配套陳列商品

水性木器漆、膠、白乳膠、專門設(shè)計膩子粉、專門設(shè)計膩子膠水等。