一、代理商的基本條件：
1、必須具有從事經(jīng)營活動的一切合法證照。手續(xù)符合的相關(guān)法律、法規(guī)。
2、具有較強(qiáng)的行業(yè)實(shí)力品牌、組織和市場運(yùn)作能力，具備創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心，致力于潤滑油行業(yè)的市場開發(fā)和銷售。愿意與“希爾”一起成長和發(fā)展、具有未來投資眼光的有志人士！
3、能認(rèn)同“希爾”公司的經(jīng)營理念；能接受“希爾”公司產(chǎn)品知識、市場營銷的培訓(xùn)和管理。
4、有**規(guī)模的營業(yè)場所，有**的銷售渠道和市場網(wǎng)絡(luò)。
5、從事汽配、潤滑油及相關(guān)行業(yè)兩年以上，擁有良好的商業(yè)信譽(yù)和誠信品質(zhì)。
6、為支持區(qū)域代理商順利推廣“希爾”系列產(chǎn)品，代理商批進(jìn)貨量需達(dá)到**金額。

二、經(jīng)營要求：
1、為了保護(hù)所有客戶的利益，公司要求在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，不得串貨。
2、不得經(jīng)營與“希爾”品牌相抵觸或類似的相關(guān)產(chǎn)品。
3、應(yīng)制訂合理的銷售計(jì)劃及訂貨計(jì)劃。
4、關(guān)注市場信息并及時(shí)反饋企業(yè)總部，便于及時(shí)調(diào)整總部對經(jīng)銷商的市場運(yùn)作方案。
5、必須本著“客戶，服務(wù)”的經(jīng)營理念，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
6、為了保護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)的完整性，要充分支持客戶的供貨及時(shí)性，有**的庫存量。
7、與總部所派業(yè)務(wù)經(jīng)理在工作、生活上互相協(xié)助，同心協(xié)力啟動銷售網(wǎng)絡(luò)。
8、按本企業(yè)的規(guī)定,實(shí)施統(tǒng)一規(guī)范的品牌VI形象。

三、對區(qū)域代理應(yīng)盡的義務(wù)
1、希爾能源有限公司應(yīng)全面、系統(tǒng)、持續(xù)地做好“希爾”品牌各省市市場的策劃、宣傳、推廣、服務(wù)等工作。以支持”希爾品牌在同行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢，提升品牌度，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。
2、為支持“希爾”品牌在各省市以統(tǒng)一的形象面對用戶，公司將根據(jù)具體情況，承擔(dān)一部分區(qū)域代理所在區(qū)域的路牌、招牌、店面門頭的廣告裝飾費(fèi)用。
3、公司應(yīng)及時(shí)、不斷地研制、開發(fā)市場適銷、價(jià)格合理的新產(chǎn)品。使“希爾”產(chǎn)品更專職化、系列化、形象化。
4、公司有義務(wù)協(xié)助區(qū)域代理在當(dāng)?shù)亻_設(shè)合作經(jīng)營店，及時(shí)提供注冊資料、商標(biāo)注冊書、企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)證書、質(zhì)量檢測報(bào)告、質(zhì)量承諾書等相關(guān)文件。
5、公司向區(qū)域代理提供市場可行性分析報(bào)告、市場營銷方案和為代理商提供義務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)。
6、公司支持“希爾”系列產(chǎn)品的質(zhì)量符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或標(biāo)準(zhǔn)。
7、公司定期或不定期派遣市場人員走訪區(qū)域代理、協(xié)助、指導(dǎo)區(qū)域代理開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?br />8、公司向區(qū)域代理小本提供各種相關(guān)的宣傳資料，包括畫冊、招貼紙、油品展架、修車廠工作服以及各種促銷品等 。
9、根據(jù)區(qū)域代理的銷售業(yè)績，公司制定銷售獎勵(lì)政策實(shí)施年終獎勵(lì)政策和多項(xiàng)優(yōu)惠獎勵(lì)措施。

四、對區(qū)域代理的支持
1、信息支持：通過希爾網(wǎng)站以快捷、方便、簡單的方式為區(qū)域代理提供業(yè)務(wù)操作平臺。
2、技術(shù)支持：定期舉辦專職技術(shù)知識和營銷知識訓(xùn)練班，幫助區(qū)域代理及其從業(yè)人員迅速進(jìn)入工作狀態(tài)、提升業(yè)務(wù)競爭能力。
3、廣告支持：公司配合區(qū)域代理在地方性的媒體上做產(chǎn)品宣傳，增強(qiáng)廣告招商的宣傳力度，同時(shí)提供相應(yīng)的戶外廣告支持。
4、推廣支持：組織區(qū)域代理進(jìn)行地方或各省市性的產(chǎn)品推廣活動、參加國內(nèi)大型的行業(yè)交易會、邀請的行業(yè)導(dǎo)師定期舉辦產(chǎn)品知識講座、市場營銷、推廣策劃等。
5、業(yè)務(wù)支持：不定期派遣業(yè)務(wù)管理人員、營銷策劃人員、協(xié)助銷售人員幫助代理商開拓市場。
6、儲運(yùn)支持：提供充足貨源，保質(zhì)保量、及時(shí)迅速地發(fā)貨，符合公司規(guī)定的運(yùn)輸費(fèi)用由公司**。

五、代理制度
（1）代理商的劃分：
各省市各區(qū)域代理商共分二級代理機(jī)制。一級授權(quán)市級代理（包括省會城市和直轄市）；二級為授權(quán)經(jīng)銷商（未達(dá)到授權(quán)代理要求的）。除以上級別外，公司另設(shè)立特約代理商（大型系統(tǒng)直供商和車隊(duì)）。
（2）區(qū)域代理商的銷售：
各地區(qū)代理商的銷售范圍必須嚴(yán)格按地區(qū)劃分，不得越區(qū)銷售，如遇有區(qū)域外的客戶需求，應(yīng)事先請示總公司，在確認(rèn)該地區(qū)尚無代理商的情況下方可銷售。
（3）市級代理商與特約代理商和授權(quán)經(jīng)銷商的關(guān)系：
各地區(qū)特約代理商和授權(quán)經(jīng)銷商可不分地區(qū)、不分級別，凡是有意使用或經(jīng)營本公司產(chǎn)品的客戶均可使用或經(jīng)營，總公司允許在同一地區(qū)內(nèi)存在多家特約代理商和授權(quán)經(jīng)銷商，并享受同樣的政策支持。