建材市場環(huán)境分析

樓市一調(diào)再調(diào)，“觀望”需要嗎？裝飾行業(yè)，樓市“起伏”的背后會帶動(dòng)多大市場？

【引2012年2月1日總理溫家寶在第六次全體會議政府工作報(bào)告】

日前，總理溫家寶在第六次全體會議政府工作報(bào)告中指出，要繼續(xù)搞好房地產(chǎn)市場調(diào)控和保護(hù)性安居工程建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)、投資性需求的政策措施，進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果，促進(jìn)房價(jià)合理回歸。仔細(xì)分析調(diào)控可能造成的負(fù)面影響，導(dǎo)師認(rèn)為，隨著城市化發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，我國房地產(chǎn)市場仍有發(fā)展空間。

近十年來，裝飾行業(yè)以相當(dāng)于國民經(jīng)濟(jì)增長率3倍的速度迅猛增長。根據(jù)中國建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會提供的報(bào)告，未來10年甚至更長一段時(shí)期內(nèi)，建材行業(yè)發(fā)展速度仍將高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度３到４個(gè)百分點(diǎn)，到2012年，建材工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到１萬多億元，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)。初步預(yù)計(jì)，今后5年建筑裝飾總產(chǎn)值將以每年20％的速度遞增，而家居裝飾則預(yù)計(jì)將以每年30％的速度遞增。

中國人用了大約10年的時(shí)間，解決了吃飯問題，又用了大約5年的時(shí)間解決了穿衣和家用電器問題，隨后而來的便是改善自己的居住條件。中國未來消費(fèi)的熱點(diǎn)是：住房、汽車、健康、教育、娛樂。

據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長徐朋介紹：“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000年各省市裝飾工程總產(chǎn)值5500億元，已成為具有規(guī)模的行業(yè)。家裝產(chǎn)值為3000億元，其中新建住宅裝飾工程2000億元，舊宅裝飾工程為1000億元。初步預(yù)計(jì)，今后5年建筑裝飾總產(chǎn)值將以每年20％的速度遞增。2000年各省市建筑裝飾行業(yè)增加值為1700億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于汽車工業(yè)水平。據(jù)《商界》報(bào)導(dǎo)“建材行業(yè)猶如一匹黑馬橫空出世迅猛發(fā)展，預(yù)計(jì)到2016年總值將達(dá)到12126億元，比2012年的6000多億增長一倍，成為GDP主要增長點(diǎn)”。另據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道：“隨著建材業(yè)的發(fā)展，有利于節(jié)約資源及綠色環(huán)保的材料將大歡迎；裝飾材料的革命勢不可擋”集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)將帶來內(nèi)外墻裝飾的新一輪流水革命。

集成吊頂行業(yè)前景在哪里？

人們需要流行、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而不流行與大眾。賓館、酒店、KTV、茶藝館等一切娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，更需要多功能集成吊頂裝飾空間！

2004年，自集成吊頂進(jìn)入市場以來，行業(yè)經(jīng)過二三年發(fā)展，便已異軍突起，到2007年末，其市場占有便已經(jīng)達(dá)到了二三十個(gè)億，年增長50%以上；2009年，集成吊頂全行業(yè)約有500家大大小小的企業(yè)在從事集成吊頂?shù)纳a(chǎn)，其中50家左右已經(jīng)初具規(guī)模；2010年，據(jù)統(tǒng)計(jì)各省市集成吊頂潛在市場已達(dá)到400億，實(shí)際銷量約50億，在各行業(yè)均出現(xiàn)增長放緩或負(fù)增長時(shí)，集成吊頂增幅達(dá)到60%；一個(gè)中等地級城市有很過5000萬的集成吊頂消費(fèi)潛力；個(gè)別一級城市某品牌專賣經(jīng)銷商年?duì)I業(yè)額突破1000萬。

◆鋁扣板發(fā)展前景

因鋁扣板板型多，線條流暢，顏色豐富，外觀效果良好，更具有防旺、防潮、易安裝、易清洗等特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師和客戶可根據(jù)家具的顏色和地板顏色來選購天花吊頂，受到消費(fèi)土者的歡迎，現(xiàn)已被世人所認(rèn)可。天花從石膏板、礦棉板、PVC、鋁扣板發(fā)展至今，已有相當(dāng)長的時(shí)間。鋁扣板前期問世時(shí)只有噴涂板，后發(fā)展到滾涂再到覆膜，（其中覆膜多用于家裝，）現(xiàn)市場上這種覆膜為PVC膜，在日本現(xiàn)出產(chǎn)一種PET膜，韓國又出產(chǎn)了一種LG膜,更環(huán)保，以此看來，鋁扣板在未來的幾年內(nèi)的前景是非常好的。

◆ 電器模塊的發(fā)展前景

隨著傳統(tǒng)浴霸的淘汰和電器模塊功能的不斷完善,企業(yè)對新型電器的不斷改進(jìn)和研發(fā),電器模塊是日新月異,對消費(fèi)市場的要求是越來越圓滿.從功能的多樣化,節(jié)能新型化,使用安全化,壽命持久化,在未來的時(shí)間里前景是不可估沒的.

◆目前在我國城市居民家庭中，集成吊頂擁有率僅有4.8%,但約有49%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置整體櫥柜家具。南京普通市民戶均集成吊頂使用率約為15%，而現(xiàn)在許多消費(fèi)者已經(jīng)把集成吊頂?shù)氖褂霉δ芎透郊又诞?dāng)成家居裝飾裝修過程中的一個(gè)綜合體來考慮和設(shè)計(jì)，并認(rèn)為這是生活品位的提高。

◆在未來城市家裝的消費(fèi)中，廚衛(wèi)裝修費(fèi)用將占到30％以上，而集成吊頂又將占這項(xiàng)費(fèi)用的40%。未來5年時(shí)間內(nèi)，我國將有2900萬套集成吊頂?shù)氖袌鋈萘浚骄磕?80萬套，若按平均每套0.5萬元、櫥柜占其中費(fèi)用60%的比例計(jì)算，每年僅櫥柜家具就有175億元的市場空間。集成吊頂業(yè)的迅猛發(fā)展，又將牽動(dòng)了與其密切相關(guān)的鋼材、涂料、家電、鋁鎂合金等一系列產(chǎn)品的需求反彈回升。

◆走出廚衛(wèi)空間，覆蓋整個(gè)家居環(huán)境

目前，雖然市場上有的經(jīng)銷商在銷售時(shí)會抓住機(jī)會往客廳、餐廳、陽臺等區(qū)域引導(dǎo)，但是用的還是原來的產(chǎn)品。沒有根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn)量身定做。這將是行業(yè)成長的一個(gè)突破口。

◆走進(jìn)城市房地產(chǎn)行業(yè)的精裝修樓盤

這是營銷渠道的創(chuàng)新。行業(yè)內(nèi)普遍沒有大規(guī)模開發(fā)這個(gè)渠道。目前樓市低迷，各房地產(chǎn)商都在千方百計(jì)提高銷量，回籠資金。但是一味地降價(jià)只能使消費(fèi)者觀望心態(tài)加劇。只有推廣服務(wù)，提高樓盤的性價(jià)比才是互利雙贏的辦法。各廠家應(yīng)該專門研究這個(gè)渠道的特點(diǎn)和客戶需求，開發(fā)出針對性的產(chǎn)品，對迅速提升銷售規(guī)模，品牌度是一條捷徑。

◆走進(jìn)億萬個(gè)農(nóng)戶的家庭

中國的農(nóng)村市場消費(fèi)潛力巨大，一旦品牌樹立起來，通過口碑傳播，消費(fèi)者的品牌忠誠度會非常高。集成吊頂行業(yè)其實(shí)并不是城市消費(fèi)者的。隨著刺激農(nóng)村消費(fèi)政策的不斷出臺和農(nóng)村生活水平的日益提高，2000—3000元的價(jià)格不再是一個(gè)不可逾越的消費(fèi)臺階。農(nóng)民兄弟的消費(fèi)意識在迅速提高，網(wǎng)絡(luò)、家電的普及更會加快中國農(nóng)村城市化的進(jìn)程。各廠家應(yīng)該更加科學(xué)合理地規(guī)劃自己的產(chǎn)品線，針對這個(gè)巨大的市場推出適宜的產(chǎn)品，滿足新農(nóng)村消費(fèi)者對家居環(huán)境和生活品味的新需求。

 我國的吊頂行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況怎樣呢？

家裝——

多年以來，家裝市場吊頂幾乎選擇都是石膏板，礦棉板等形成頂上天花空間普遍的單調(diào)、無個(gè)性，板型單一，不易擦洗，不防潮、不防旺，易變形，變色一系列問題。室內(nèi)空氣的流通、照明、取暖、制冷、音響等更需要電器的功能多樣化。但并不代表他們無需要，而是無選擇，人們需要流行、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而不流行與大眾。

工裝——

賓館、酒店、KTV、茶藝館等一切娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，為了達(dá)到星級標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，大部分過去選擇的石膏板，但石膏板款式單一、功能有限，且使用壽命短，翻新施工時(shí)間長，粘油，粘灰，無法清潔，翻新時(shí)不能正常營業(yè)，施工污染，并且不能滿足這些場所星級服務(wù)打造的需求，給各場所帶來諸多的不便，直接影響營業(yè)額，為酒店帶來損失，這些是他們無法解決，無能為力的！

裝飾設(shè)計(jì)師——

隨著人們生活水平的不斷提高，對家居環(huán)境的要求也不斷提高，他們需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。而裝飾公司設(shè)計(jì)師在客戶提出不同的需求時(shí)，無法進(jìn)行滿足，并且他們所能滿足的只是框架的表現(xiàn)。

面對如此龐大的群體市場，目前國內(nèi)沒有一家企業(yè)能夠持續(xù)的推出能滿足消費(fèi)者需要的個(gè)性化產(chǎn)品，“集成吊頂”系列產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

產(chǎn)品給追求時(shí)尚前衛(wèi)品質(zhì)生活的人們帶來福音，更給人們家居環(huán)保帶來支持。也為希望創(chuàng)造流水的人提供了機(jī)會，你準(zhǔn)備好了么。。。。。。

為什么要選擇集成吊頂？

品牌優(yōu)勢——30年品牌，！

集團(tuán)擁有“中國”和“品牌”榮譽(yù)證書，擁有多項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)明和榮譽(yù)，30年大型國有企業(yè)集團(tuán)品牌，；

產(chǎn)品優(yōu)勢——工藝精湛，環(huán)保時(shí)尚、質(zhì)量有保護(hù)。

在我們將產(chǎn)品推向市場之前，我們不斷地問自己：我們憑借什么讓您到錢？作為人，如果我們自己都不能很清楚地知道如何讓您腰包不瘦，我們決不會將集成吊頂推向當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

噴漆、覆膜、滾涂、抗刮（磨砂）陽很氧化（OA、鈦銀、拉絲）等多種工藝和天彩、晶睿、幻時(shí)、簡酷、雅士多個(gè)系列款式可供選擇，每一款都代表了一種不同的家居風(fēng)格，更加彰顯了其的個(gè)性與時(shí)尚。電器通過嚴(yán)格質(zhì)檢、安全，環(huán)保、使用壽命長。同時(shí)我們有一批產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，保持產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，符合市場需求。

項(xiàng)目優(yōu)勢——巨大的市場需求，流水無處不在。

①投資少、風(fēng)險(xiǎn)低：集成吊頂根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星?，有加盟、?jīng)銷等多種合作方式。

②很快就能看到效果：上好樣品即會有客上門，即可創(chuàng)收。

③效益好：腰包不瘦空間在50%——爬桿。

④省心省力：品牌效益，簡單坐享，市場簡單開展。

⑤發(fā)展空間大：一個(gè)市區(qū)，小縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少住房，多少樓盤就有多大市場。

全方位的加盟支持——規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)

1、品牌支持：“” 30年的企業(yè)品牌，我們把品牌、資源、經(jīng)驗(yàn)共享，一朝合作，受益終生；

2、店面支持：負(fù)責(zé)提供各省市整體形象店門頭的設(shè)計(jì)全方位的店內(nèi)設(shè)計(jì)；

3、廣告支持：小本提供所需廣告物品，包括：單頁，畫冊，X展架，pop、小區(qū)宣傳廣告等；

4、開業(yè)支持：小本配送施工工人及店面營業(yè)員服裝，制作樣板，色卡等；

5、促銷支持：小本配送促銷宣傳所需禮品，如，小家電、冰箱，洗衣機(jī)等；

6、終端運(yùn)作支持：公司有豐富終端市場操作經(jīng)驗(yàn)，我們將毫無保留的把經(jīng)驗(yàn)傳授給所有加盟商，讓你合作后無后顧之憂，順利開展終端市場；

7、大型工程支持：加盟商在當(dāng)?shù)厥袌鼋拥酱笮凸こ?，總部將給予產(chǎn)品折扣，施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等方面的支持；

8、資訊支持：加盟商當(dāng)?shù)赜邢胱鼋?jīng)銷商或有工程業(yè)務(wù)，公司將資訊時(shí)間提供給加盟商；

9、新產(chǎn)品開發(fā)支持：總部有雄厚的新產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一旦有新產(chǎn)品上市，我們時(shí)間給加盟商小本提供培訓(xùn)；

10、培訓(xùn)支持：我們對加盟商提供產(chǎn)品知識，銷售技巧，服務(wù)意識，專職技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)踐操作指導(dǎo)，施工服務(wù)規(guī)范，客戶心里分析，營運(yùn)指導(dǎo)等培訓(xùn)，使你快速從生手變行家,從容面對市場；

11、授權(quán)支持：合作后公司提供授權(quán)書、授權(quán)銅牌，各項(xiàng)證書檢驗(yàn)報(bào)告等讓你順利開展工作；

12、權(quán)限支持：與總部達(dá)成地區(qū)總代理權(quán)限以后有在當(dāng)?shù)匕l(fā)展二級分銷商的權(quán)限；

13、服務(wù)支持：加盟商可以用很小的成本享受總部提供的綜合服務(wù)，如快捷整體的物流配送和24小時(shí)的售后服務(wù)；

14、全程督導(dǎo)支持：總部設(shè)有東北，華北、華中、華南、華東、西南、西北七大區(qū)域督導(dǎo)專員，常年奔赴一線市場，定期抽查回訪。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。解決問題，督導(dǎo)加盟商的運(yùn)營；

15、激勵(lì)支持：每年對加盟商進(jìn)行綜合評比，對成績優(yōu)異者（年度前30名）進(jìn)行電腦、轎車、旅游等獎(jiǎng)勵(lì)；

                                     商務(wù)代表楊洋：

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