中國吊頂網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看中國吊頂網(wǎng)名人坊欄目，本期我們有幸邀請到了凱蘭集成吊頂營銷總監(jiān)彭方伯先生接受我們的采訪。彭總您好，感謝您接受我們的采訪，先和我們的網(wǎng)友打聲招呼吧。

彭總：各位網(wǎng)友大家好，給大家拜個晚年，祝大家在新的一年里：龍蛇飛舞，握蛇騎虎，身體健康，萬事如意。

中國吊頂網(wǎng)：彭總，凱蘭可以說是集成吊頂行業(yè)的新秀，那您先和我們網(wǎng)友介紹一下凱蘭這個品牌吧。

彭總：十年樹一木，百年樹一人，與其說凱蘭新秀，不如說凱蘭是默默耕耘，沉淀后的暴發(fā)。公司從02年起就定位于吊頂，專注于各大品牌的配件OEM生產(chǎn)，打鐵還需自身硬，我們現(xiàn)在不管是板材還是電器都具有自主研發(fā)、生產(chǎn)能力，所以凱蘭品牌的旗艦店、專賣店、專營店才會如雨后春筍般的在各省市拓展開來。所以，凱蘭這本書，非常值得關(guān)愛集成吊頂行業(yè)的同仁們讀一讀。

中國吊頂網(wǎng)：凱蘭的品牌定位又是怎樣的？

彭總：個人認(rèn)為，品牌定位如果光用高中低端來形容是不夠的，一個集成企業(yè)如果定位于精心打造品牌，那市場上不**認(rèn)可你是精心打造品牌。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是否精心打造，你的技術(shù)是否精心打造，你的服務(wù)是否精心打造等等，這些都得消費(fèi)者說了才上算。凱蘭的品牌定位是以精心打造的產(chǎn)品體系，中端的價格架構(gòu)，適應(yīng)中國廣大愛好生活、熱愛自然、崇尚健康的中產(chǎn)階級的需求和需要。

中國吊頂網(wǎng)：我們說，3、4月份是集成吊頂行業(yè)的招商旺季，不少吊頂企業(yè)也是做足了招商的準(zhǔn)備，我想凱蘭也是不會錯過那么好的招商時節(jié)的，是嗎彭總？

彭總：是啊，公司銷售團(tuán)隊(duì)就剩下我一個人在公司壓陣了，各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員都在市場上忙著店鋪的裝修、開店指導(dǎo)呢。我們市場部在去年就將凱蘭2013年的營銷組合拳準(zhǔn)備好了，今年很多經(jīng)銷商聽到我們的方案就有簽約意向了，所謂工欲善其事必先利其器，只有把服務(wù)做好了，才能招商，才能招好商，才能讓經(jīng)銷商們在合作的過程中滿意放心.

中國吊頂網(wǎng)：2013年凱蘭的招商方向是什么？

彭總：2013年凱蘭的招商在省會城市以旗艦店為主，要求團(tuán)隊(duì)有3年以前家居衛(wèi)浴吊頂產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，面積不低于100平米，每年能參加5次以上團(tuán)購砍價活動。公司將對旗艦店進(jìn)行比較大力度的支持。

中國吊頂網(wǎng)：在招商的過程中，企業(yè)難免會遇到如何選擇加盟商的問題，而以往我們會常常遇到招商一把抓的情況，就是只要是前來加盟的，企業(yè)都收，沒有任何的篩選，彭總您是如何看待這個現(xiàn)象的？

彭總：招商如招人，像人力資源一樣，因地制宜：有德有才，優(yōu)先使用，有德無才，培訓(xùn)使用，有才無德，限制使用。我常對經(jīng)銷商說的一句話就是：不管合作與否，我們都是為熱愛中國的集成吊頂事業(yè)，不管做哪個品牌，我們都是為中國的集面吊頂行業(yè)做貢獻(xiàn)。只有集成吊頂?shù)牡案庾龃罅?，大家才有得吃。除開基本的硬性條件，我們對加盟的經(jīng)銷商先吃螃蟹的要求就是要有一顆熱愛集成吊頂事業(yè)的心，這顆心有了，面包會有的，客戶也會有的，市場亦會有的。

中國吊頂網(wǎng)：那凱蘭是如何選擇篩選加盟商的，具體又有怎樣的要求？

彭總：加盟商資質(zhì)的認(rèn)證是一個比較重要的環(huán)節(jié)，上面我也說了，先要有一個熱愛集成吊頂行業(yè)的心，關(guān)于硬件方面，至少要支持2個人以上的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。像一些簡單的夫妻老婆店我們一般是不太贊成的，因?yàn)槭裁词虑槎际且鼍鸵龊?。不能抱著試一試的態(tài)度去操作。

中國吊頂網(wǎng)：對加盟商有什么優(yōu)惠政策？

彭總：對于滿足公司資質(zhì)要求的經(jīng)銷商，凱蘭實(shí)行的是一站式拎包入住的政策，具體含義就是：你只需要一個電話（確認(rèn)）和一個簽名（合同），剩下的就由我們的營銷團(tuán)隊(duì)來吧。包括經(jīng)銷商區(qū)域的市場調(diào)研、價格制定、裝修指導(dǎo)、營業(yè)員培訓(xùn)、售后服務(wù)等等，我們都全程為您跳高服務(wù)。

中國吊頂網(wǎng)：彭總，3·15即將到來了，這個全年促銷力度的日子消費(fèi)者們也是翹以盼很久了，您方便和我們透露一下凱蘭是如何備戰(zhàn)3·15的？有什么具體的活動嗎？

彭總：3.15是消費(fèi)者權(quán)益日，為了這一天，我們準(zhǔn)備了快一年。從2012年的6月初我們就著手計(jì)劃今年的3.15活動方案了。主要是終端活動，包括消費(fèi)者權(quán)益知識問答拿獎品、購吊頂幸運(yùn)大抽獎活動等等。等活動開啟后，消費(fèi)者去我們凱蘭的專賣店就能切實(shí)的體會到。

中國吊頂網(wǎng)：好的，請彭總和我們談?wù)?013年凱蘭的發(fā)展規(guī)劃。

彭總：2013年公司更名為嘉興凱蘭智慧家居有限公司，加大了注冊資本的保護(hù)，公司整體朝著智能化方向發(fā)展。以智行萬家 慧澤更勝一籌為公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，全方位實(shí)施縱深一體化營銷體系，以產(chǎn)品的創(chuàng)新、質(zhì)量的支持、銷售的革命、服務(wù)的周全支持各省市各經(jīng)銷商和消費(fèi)者的品牌忠誠。比如產(chǎn)品方面：我們嚴(yán)格遵守iso9001-2008質(zhì)量體系，我們的照明系統(tǒng)采用的是高精度高速貼片機(jī)，我們的電器設(shè)備均設(shè)置了精心打造防震系統(tǒng)，出廠前跳高進(jìn)行噴淋檢測、耐高低壓檢測等等。

中國吊頂網(wǎng)：再次感謝彭總接受我們的采訪。

凱蘭集成吊頂—智行萬家 慧澤更勝一籌