經(jīng)銷商：的辛馨墻衣品牌應(yīng)如何選擇
　　辛馨墻衣經(jīng)銷商，一個(gè)特殊的群體，既是企業(yè)利益的實(shí)現(xiàn)者、參與者，又是企業(yè)品牌形象的直接樹(shù)立者；既是企業(yè)的一部分，但同時(shí)又是企業(yè)的客戶，作為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，辛馨墻衣經(jīng)銷商起到至關(guān)重要的作用。是否掌控好了經(jīng)銷商的工作，是辛馨墻衣企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
　　
　　那么經(jīng)銷商心中的辛馨墻衣品牌是什么的呢？雄厚的企業(yè)實(shí)力。看到實(shí)力二字，我們都不禁會(huì)想到，企業(yè)的占地規(guī)模龐大，人員數(shù)以萬(wàn)記，廠門雄偉至很，至少門前還得添上兩看門的、非活體的“動(dòng)物”。然而，辛馨墻衣經(jīng)銷商心中真正考慮到的企業(yè)實(shí)力不會(huì)停留在這個(gè)層面。
　　
　　：產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)值高，企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)。
　　
　　在當(dāng)前，國(guó)內(nèi)辛馨墻衣企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，相對(duì)于國(guó)外辛馨墻衣產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，幾乎大部分產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新含量都不是太高。“質(zhì)量就是生命”這句話已經(jīng)是國(guó)內(nèi)每家涂料企業(yè)恪守的格言，嚴(yán)抓、狠抓質(zhì)量已經(jīng)成了涂料企業(yè)必須執(zhí)行的工作。企業(yè)要形成自己的品牌形象，要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，質(zhì)量只是必要條件，但還不是充分條件，其中創(chuàng)新是必要充分條件之一，而產(chǎn)品的創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)之一。“真正的品牌企業(yè)，應(yīng)該注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、高技術(shù)的含量的產(chǎn)品的推出是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。特別是當(dāng)前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，更加決定著企業(yè)必須突破這種落后現(xiàn)象，做到‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)’才能更好的吸引經(jīng)銷商，也只有這樣才能更好的吸引到消費(fèi)者。而這方面的工作必須辛馨在這方面的工作。辛馨推出的新款辛馨墻衣X9系列辛馨墻衣很大豐富了國(guó)內(nèi)辛馨墻衣市場(chǎng)的產(chǎn)品多樣性，升，“這也是我選擇辛馨的一個(gè)重要原因。”辛馨公司的經(jīng)銷商杜**對(duì)筆者說(shuō)到。
　　
　　NO.2：對(duì)經(jīng)銷商的有較強(qiáng)支持力度。
　　
　　企業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作基礎(chǔ)，是基于利益上的“各取所需”。辛馨墻衣企業(yè)與經(jīng)銷商之間有著許多的共同之處，都是賣同樣的產(chǎn)品，都是尋找同樣的客戶群，然而不同的是經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的是“點(diǎn)”方面的工作，負(fù)責(zé)某個(gè)特定區(qū)域的銷售工作，企業(yè)負(fù)責(zé)的是“面”方面的工作，從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售等等。從各自實(shí)力來(lái)說(shuō)，企業(yè)是強(qiáng)勢(shì)群體，而經(jīng)銷商是“弱勢(shì)群體”（個(gè)別企業(yè)的情況另當(dāng)別論）。辛馨墻衣企業(yè)在招商的工作中，無(wú)疑在扮演著的角色，企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的扶植力度就是企業(yè)實(shí)力的一種體現(xiàn)，俗話說(shuō)得好“不是老大，別出來(lái)收小弟”。扶植力度體現(xiàn)在哪些方面呢？在當(dāng)前的市場(chǎng)情況下，企業(yè)的“讓利”是吸引經(jīng)銷商的。在筆者看來(lái)，這種“讓利”實(shí)際上根本比不上企業(yè)在終端市場(chǎng)的開(kāi)拓和施工技術(shù)的掌握上對(duì)經(jīng)銷商的幫助和扶持。
　　
　　NO.3：企業(yè)的品牌形象對(duì)于市場(chǎng)有較強(qiáng)的影響力。
　　
　　企業(yè)的品牌的口碑的好與壞決定著它的產(chǎn)品是否好不好賣。辛馨墻衣經(jīng)銷商處于銷售環(huán)節(jié)的終端，主要負(fù)責(zé)的工作就是向消費(fèi)者推介產(chǎn)品，如果一款產(chǎn)品的品牌形象不好，即使經(jīng)銷商巧舌如簧，能把死的說(shuō)成活的，那也是白忙，消費(fèi)者一旦對(duì)產(chǎn)品形成某種特定的“偏見(jiàn)”就足以覆沒(méi)整個(gè)企業(yè)，乃至其旗下的經(jīng)銷商。“這同時(shí)也是辛馨致力于品牌和口碑打造的原因之一”

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