作為特許方，不管采取了什么樣的方式，有一點(diǎn)是**的，那就是他的品牌必須先讓消費(fèi)者認(rèn)可，為市場(chǎng)所接受。而要做到這一點(diǎn)，就必須有足夠完善的管理體系、足夠的管理人員以及嚴(yán)格規(guī)范的管理作為支撐。而如何能夠保護(hù)加盟商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中，提供品牌、人力、管理的系統(tǒng)支持，則是關(guān)鍵之中的關(guān)鍵。

除了以上要點(diǎn)之外，金融服務(wù)行業(yè)特許方輸出的還包括企業(yè)文化、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃等幾個(gè)重要環(huán)節(jié)。這對(duì)于特許方來(lái)說(shuō)，能否在特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上取得成功，也是對(duì)企業(yè)自身的一個(gè)有力挑戰(zhàn)。企業(yè)有沒(méi)有足夠的企業(yè)文化底蘊(yùn)，有沒(méi)有完善的人才引進(jìn)、培養(yǎng)、提升體系，有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪h(yuǎn)景規(guī)劃，這些都直接決定了加盟方的經(jīng)營(yíng)成敗。反過(guò)來(lái)說(shuō)，對(duì)于加盟方選擇特許方來(lái)說(shuō)，這幾點(diǎn)也是決策的關(guān)鍵。金石股份各省市連鎖加盟大幕的開啟和近六十家門店的陸續(xù)開業(yè)，正是對(duì)企業(yè)文化和生命力的詮釋。

作為加盟方，各省市各地區(qū)域市場(chǎng)都會(huì)呈現(xiàn)不同的消費(fèi)形態(tài)和市場(chǎng)環(huán)境，各個(gè)區(qū)域內(nèi)的加盟商必須了解本區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)特性和市場(chǎng)環(huán)境，在深入了解的基礎(chǔ)之上選擇適合本區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的金融服務(wù)業(yè)企業(yè)，這也是加盟商能否實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和創(chuàng)收的一個(gè)關(guān)鍵。

傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，加盟方能否實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的關(guān)鍵因素取決于特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的差異及特許方品牌的影響力，特許方的支持程度等幾個(gè)方面。當(dāng)然，加盟商的個(gè)人能力也會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊?，但在傳統(tǒng)行業(yè)，這種影響還不是決定性因素。

而對(duì)于金融服務(wù)行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，卻與傳統(tǒng)特許行業(yè)大為不同。通俗一點(diǎn)講，傳統(tǒng)行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)對(duì)于加盟方來(lái)說(shuō)，“輸血”的功能及功能的大小可能就已經(jīng)決定了加盟方能否實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，“造血”功能一般不是決定性因素。而對(duì)于金融服務(wù)行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，則“造血”的功能所起的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于特許方“輸血”功能。

金石股份在輸出品牌和技術(shù)的同時(shí)，更多的是指導(dǎo)加盟商能夠深入行業(yè)內(nèi)部，把握業(yè)務(wù)核心環(huán)節(jié)，獨(dú)立操作，在累積行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)終增加收入。

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