emaily——伊美蓮家紡

——明很國內(nèi)外 時尚精品

品牌概述：

——品牌內(nèi)涵：

愛生活  愛家庭

——品牌個性：

青春活力、時尚優(yōu)雅、精致健康、精彩更勝一籌

——品牌宣傳口號：

愛上伊美蓮  生活更精彩

——品牌定位：

打造家時尚家紡精品店；

打造中紡界的個快消品牌；

打造中紡界個中國“民”牌；

——渠道運營：

的公司

的團隊

的品牌

的店面

——產(chǎn)品風格：

產(chǎn)品定位：簡約、時尚、精致、實用

設計風格：色彩鮮艷、設計新穎、風格、款式多樣

——產(chǎn)品定價

的面料、平民的價格

我們只做對的，不做貴的！

——我們的承諾

只要你喜歡家紡，我們就可以告訴你所有的家紡知識；

只要您對家紡行業(yè)感興趣，我們就可以幫您全方位的了解家紡行業(yè)；

只要您想從事家紡行業(yè)，我們就可以幫你做到一切！從店面選址、設計、裝修、陳列、貨品結(jié)構、人員招聘、培訓到后期的策劃、宣傳、營銷，我們承諾全程相伴，終身服務！

——品牌起源：

經(jīng)過多年的營銷實戰(zhàn)和市場打拼，在積累了豐厚的經(jīng)營經(jīng)驗的同時，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。比如，家紡產(chǎn)品目前普遍科技含量很低，如何增加產(chǎn)品的科技含量？如何把更多的新技術用到家紡產(chǎn)品中？隨著商業(yè)競爭的加劇，門面房租越來越高，導致經(jīng)營成本不斷上升，如何降低經(jīng)營成本？現(xiàn)在很多稍微大一點的家紡品牌都在追求開大店，大店不僅房租高，裝修也很高，動輒五六十萬、七八十萬的投入讓很多想從事家紡少售的人士根本無力進入，如何讓那些只有二三十萬，甚至十幾萬的人能夠有機會進入家紡少售行業(yè)？現(xiàn)在的床品的價格太貴、低檔的產(chǎn)品質(zhì)量不過關，如何讓消費者買到真正質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品？作為家紡企業(yè)和少售加盟商在競爭日趨激烈的商業(yè)環(huán)境中如何快速拓展、創(chuàng)收？在現(xiàn)代人生活節(jié)奏越來越快的大環(huán)境下，如何能夠讓我們的店面、產(chǎn)品和消費者之間保持少距離？在消費多樣性、市場多樣性的今天，如何讓我們的店面很越市場級別、很越消費水平的限制，做到遍地開花、百花爭艷？如何讓我們的產(chǎn)品更加多樣？讓我們的消費者因為我們而生活更加精彩？。。。。。。

如果說銷售是一個發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求的過程，那么經(jīng)營應該就是發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程，可是很多時候我發(fā)現(xiàn)很多問題無法解決，究其原因是因為原有的操作模式和經(jīng)營方式本身固有的弊端無法改變。我知道如果要解決上述問題，我們必須改變，改變自己，改變原有的模式?？墒墙?jīng)過很多次嘗試后，我們依然失敗了，因為原有的東西要么根深蒂固、要么千瘡百孔！我們?nèi)绻霃氐赘淖儯仨殑?chuàng)立新的品牌，創(chuàng)立新的模式！這個過程是非常漫長的、也是非常艱難的，但是當我們決定了，一切困難都無法阻擋我們前進的腳步，我們堅信我們的選擇是對的，我們的決定將改變一個企業(yè)，改變一個行業(yè)，改變一個行業(yè)消費群體的消費觀念和消費習慣！

Imeli—伊美蓮家紡就是在這樣一個行業(yè)背景和時代環(huán)境下誕生了！她既是我們改變的開始，也是我們決定改變的結(jié)果！愛上伊美蓮，生活更精彩——既是我們一切努力的開始，也是我們?nèi)ψ穼さ哪繕耍?/span>

伊美蓮品牌初的靈感來源于電子信箱英語單詞“email”，商標“伊美蓮”三個字也是“email”音譯。

? email—（electronic mail，簡稱E-mail,標志：@,被大家昵稱為“伊妹兒”）又稱電子信箱、電子郵政，它是—種用電子手段提供信息交換的通信方式。是Internet應用廣的服務：通過網(wǎng)絡的電子郵件系統(tǒng)，用戶可以用非常低廉的價格（不管發(fā)送到哪里，都只需負擔電話費和網(wǎng)費即可），以非?？焖俚姆绞剑◣酌腌娭畠?nèi)可以發(fā)送到國內(nèi)外上任何你指定的目的地），與國內(nèi)外上任何一個角落的網(wǎng)絡用戶聯(lián)系，這些電子郵件可以是文字、圖像、聲音等各種方式。同時，用戶可以得到大量小本的新聞、專題郵件，并實現(xiàn)簡單的信息搜索。

? 電子信箱“email”是科技進步的產(chǎn)物，也是人類文明的體現(xiàn)，充分體現(xiàn)和詮釋了科技、低廉、準確、快速、無界、多樣、精彩等的內(nèi)涵和特性，這正好和我們創(chuàng)立伊美蓮家紡的初衷如出一撤，也高度符合我們追求青春活力、時尚優(yōu)雅、精致健康、精彩更勝一籌生活的品牌訴求。

? 伊美蓮家紡就這樣來到我們的身邊，走進我們的生活，綻放更勝一籌的精彩！

——伊美蓮精品家紡便利店運營模式創(chuàng)新基礎

Imeli——伊美蓮精品家紡便利店營銷模式是家紡行業(yè)的一次探索，也是床品銷售模式的一次創(chuàng)新，精品家紡便利店的概念和模式目前在國內(nèi)外家紡品牌是個。伊美蓮家紡精品便利店營銷模式的創(chuàng)立充分借鑒了現(xiàn)有各種連鎖少售品牌成功的精髓與核心競爭力！在產(chǎn)品設計研發(fā)與陳列上充分借鑒了連鎖精品店的的優(yōu)勢；在店面拓展與運營上充分借鑒了連鎖便利店模式；在服務、價格與會員管理上充分借鑒連鎖美容美發(fā)店的成功經(jīng)驗；在產(chǎn)品風格、款式多樣、更新?lián)Q代以及成列上充分借鑒國內(nèi)外大賣流行休閑服飾品牌ZARA和H&M；在店鋪面積、空間設計、形象維護上向目前國內(nèi)中商場主流床品看齊；通過對市場長期的調(diào)研與實踐，對各種成功營銷模式反復的分析與論證，我們創(chuàng)立了國內(nèi)外家紡伊美蓮精品家紡便利店的運營模式，會達到“集大成者必成大器”品牌經(jīng)營目標！

Imeli——伊美蓮精品家紡便利店營銷規(guī)劃

一、 經(jīng)營目標

在國內(nèi)家紡界打造產(chǎn)品、渠道一體化的全新的集品牌、質(zhì)量、時尚、便利于一體的時尚便利家紡店。從一開始就進行獨立的品牌化運作，未來三到五年開出1000家以上有效店柜，網(wǎng)點覆蓋各省市大部分城市，銷售額達到3——5個億。

二、 綜合定位

產(chǎn)品定位為簡約、時尚、精致、實用的中檔水平；客戶群定位為18歲——45歲的城市職業(yè)女性。

店面定位為品牌、精致、時尚、便利的小而精路線。

總體定位：品牌、質(zhì)量、時尚、便利的家紡精品店。

三、 店面規(guī)劃

1、 店面：門頭4米以上，主流店柜面積在40——80平米，整體的門頭、設計、裝修、陳列、價格。

2、 渠道選擇和主要進駐市場：以縣級市場、大中城市社區(qū)店、

大型超市店中店或獨立專柜、二三線城市新興較大型商場專柜為主，輔以常規(guī)店、柜。

a、縣級市場專賣店；

b、各級城市的社區(qū)店；

b、大型超市獨立專柜或店中店；

c、新興市場商場專柜；

d、其他就是各級城市的常規(guī)店柜。

3、 店面加盟

店面加盟、開設采用遍地開花的模式，快速實現(xiàn)百花爭艷的格局。

以省會城市區(qū)級、縣城等縣級單位和地級城市為單位進行招商，

直營市場樹立樣板店柜、積累經(jīng)營經(jīng)驗。

四、 產(chǎn)品規(guī)劃

——以中檔平價產(chǎn)品為主，集中價格帶，增加款式花色

1、 套件產(chǎn)品布料以純棉材質(zhì)為主，工藝以印花、提花為主，產(chǎn)品注重花色鮮艷、設計新穎、風格突出、款式多樣。

2、 目前國內(nèi)家紡品牌普遍被子銷售占比較少，此類可重點突破

3、 枕芯類以市場上走量較好的款式為主。

4、 家居用品主要以近年來比較流行的方抱、坐墊、拖鞋等等。

5、 產(chǎn)品定價：

產(chǎn)品定價考慮三點，產(chǎn)品定價以中檔為主；在終端陳列與表現(xiàn)上，集中此價格帶；幾乎不陳列價格較高的擺設產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點有三，讓客戶感覺價格很整體、規(guī)范；讓客戶感覺不貴、也不掉檔次；讓客戶感覺價格很穩(wěn)定。

五、 精品店營銷模式

價格重要的穩(wěn)定、一視同仁！定價高或低、折扣高或低都在其次。價格穩(wěn)定才會有保值的感覺，消費者痛恨自己購買的產(chǎn)品價格下降、價格不一、折扣不整體，消費者一旦感覺受欺騙、受傷害，那就會永遠離開品牌，并帶走身邊的潛在客戶！

1、整體價格銷售：所有產(chǎn)品終端整體明碼標價，采用正價或整體折扣銷售。定價原則是高定價高折扣、低定價低折扣，但折扣必須整體、價格一視同仁。

2、 會員制銷售模式：

（1）會員制購物環(huán)境的打造：在店內(nèi)裝飾、風格打造中處處體現(xiàn)會員的元素、享受的差別化待遇等等；店內(nèi)設立獨立的會員禮品區(qū)，根據(jù)客戶會員級別、生日、春節(jié)設置豐富、不同的禮品，讓客戶在店內(nèi)隨時隨地感受到會員文化、氛圍、禮品和服務。

（2）會員管理：總部設立專職人員整體維護、處理會員信息，所有會員資料、信息、購買記錄及個人信息詳細登記，在會員生日、春節(jié)等重要日子由總部發(fā)送祝福信息和郵件，郵寄祝福賀卡，而生日和春節(jié)禮品、消費代金券可通知相應店面人員親自送上門或通知客戶來店領取，以增加與客戶溝通的頻率，促進銷售。

（3）會員卡的辦理：

可以按客戶級別分為一個或兩個檔次（不要很過兩個）。

（4）會員享受待遇：

A、會員卡可各省市通用，在生日和春節(jié)時享受禮品；

B、會員卡消費積分，消費100元積1分，1分等同于人民幣1元，可以用來購買產(chǎn)品，積分換購仍然可以享受積分和會員折扣；

C、會員卡任何時候都能享受到差別化的價格待遇：持會員卡客戶在任何時候購買任何產(chǎn)品均享受會員折扣，即店柜如在節(jié)假日等推出促銷、推廣、特價產(chǎn)品，會員也可以會員卡折扣購買，這是本店會員享受的特別價格差別化待遇。（另一種方式是所有促銷、推廣、特價產(chǎn)品僅向會員開放）

D、公司在每年春夏新品和秋冬新品上市時由公司總部整體向每位會員寄送新品畫冊與產(chǎn)品目錄。

3、全部正價銷售：如果所有的產(chǎn)品一年四季都是全價銷售，開始階段比較難、需要較長時間的堅持，但一旦做到，那么銷售就會變得非常簡單、業(yè)績和腰包不瘦也會有很好的保護。就像現(xiàn)在服裝界的海瀾之家，短短幾年時間連續(xù)很越多個成熟品牌，一年到頭不做推廣、不打折，根本不用做會員，而且生意非常好！

六、 連鎖加盟推廣

1、伊美蓮家紡——明很國內(nèi)外時尚精品店，打造的產(chǎn)品、渠道一體化的少售品牌。

品牌化運作的基礎：大型家紡公司和運作平臺（明很國內(nèi)外）全力打造；的購物環(huán)境打造（門頭、裝修、陳列）和好服務；的產(chǎn)品、中的品牌和中低檔的價格（伊美蓮）。綜合打造的產(chǎn)品、渠道一體化的少售品牌。

2、市場開發(fā)以直營打造樣板店和各省市性招商為主，憑著明很國內(nèi)外的品牌影響力和號召力，全新的營銷概念和創(chuàng)新模式，近幾年積累的意向客戶資源，市場會聞風而動，迅速發(fā)展。

3、目前市場上積累了大量的家紡意向加盟客戶，中品牌的門檻普遍較高，短期經(jīng)營風險較大，但同時很多公司在產(chǎn)品、營銷上卻缺乏特色和競爭力；小牌子和沒品牌的永遠只能是地攤貨，沒有任何發(fā)展前景。

4、目前國內(nèi)日用品的銷售渠道基本就是兩個很端，一個是大型超市，二個是精品店和連鎖便利店。 “品牌時尚家紡店”在國內(nèi)還是空白。相信市場空間很大！

5、伊美蓮家紡——明很國內(nèi)外時尚精品店市場運作從開始將以招商和運營并重，雙管齊下，快速推進。

七、加盟商創(chuàng)收模式

“10萬開個品牌店，1年10萬，3年就是100萬！”

1、 以一個40平米的社區(qū)店為例，房租每年1——3萬，裝修、貨柜、道具合計約5萬，批配貨約5——10萬，基本上20萬以內(nèi)就可以開出一家店。若是40平米商場專柜則投資更少。

2、 以1家店1年銷售額30萬元，毛利率35%算，那1年的毛腰包不瘦就可以達到10萬元以上，就可以達到盈虧平衡點。

3、 若按照公司的營銷規(guī)劃，在一個城市內(nèi)三年開出3家以上店柜，

銷售額達到300萬以上，毛利率35%計算，毛腰包不瘦達到100萬以上，而三家店柜的經(jīng)營成本基本上會保持在50萬以內(nèi)。

   八、店面管理

1、因為店面不大、投資不多，推行簡單陳列、簡單管理、簡單銷售的理念，讓每一個加盟商，甚至每一個導購員都能簡單學會店面經(jīng)營。

2、因為店柜單體面積不大，易于陳列、維護，也易于輔導和監(jiān)督，渠道維護以形象和價格維護、監(jiān)督為主，可以大大提升公司總部和加盟商的運營和管理效率。

3、客戶購買所有產(chǎn)品如不影響二次銷售隨時可以退、換。

九、加盟商運營支持政策

為大力拓展終端店柜、宣傳品牌形象、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構、提升市場份額、增強市場競爭力，2012年公司特別加強終端店柜支持力度！

詳見《伊美蓮2012年度營銷支持政策》

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