童裝品牌加盟店不同類型的促銷策略

時尚小魚童裝品牌，11年的童裝品牌，各省市服務(wù)熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

從某種意義上講，常規(guī)促銷作為招攬顧客的一種手段，早已被童裝品牌加盟店做濫了。顧客在聽到諸如特價、買贈、抽獎之類的信息后早已失去了以往的熱情和關(guān)注。在這種情況下，童裝品牌加盟店想讓自己的促銷在商場的童裝層或所在的商業(yè)街脫穎而出，就得想方設(shè)法在促銷活動的“特色”上做文章。

在童裝市場，由于各種童裝品牌參差不齊，但是像“時尚小魚”童裝這樣歷經(jīng)11年穩(wěn)步發(fā)展的童裝品牌也還是少數(shù)。家長在給小孩買衣服時，常常通過貨比三家來區(qū)分產(chǎn)品的好壞。對于童裝品牌加盟店的促銷活動也是一樣，具體來說，要想吸引消費者的眼球，就得從以下幾方面入手。

1.確定活動形式。

童裝品牌加盟店在促銷活動形式的選擇上，要盡可能結(jié)合現(xiàn)代消費者的消費心理和產(chǎn)品特點，而采取一些新穎的形式。例如，時尚小魚童裝每一年四季都會在不同的城市舉辦“環(huán)游旅行記”T臺秀，每次都會引起當(dāng)?shù)孛襟w的高度關(guān)注。同時舉辦各種繪畫大賽、公益宣傳活動，如時尚小魚童裝聯(lián)手中國木偶藝術(shù)劇團，打造國內(nèi)外經(jīng)典的童話故事《綠野仙蹤》；時尚小魚童裝攜手南方之都跨年迎新春少兒電視晚會、北京少兒晚會、迎新春少兒晚會；時尚小魚童裝與北京比如國內(nèi)外定期開展“比如小麻豆”T臺秀等活動經(jīng)常會在各大媒體雜志上有報道。

時尚小魚童裝不僅僅是童裝界的，也是關(guān)注兒童心理健康成長的倡導(dǎo)者。時尚小魚童裝品牌，11年的童裝品牌，各省市服務(wù)熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

2.活動地點的選取。

在活動地點的選擇上，童裝品牌加盟店盡可能避開一些競爭的熱點場地。一方面，對促銷熱點場地的爭奪，勢必導(dǎo)致場租費的逐日上漲。目前大量的場租費往往就是由眾多童裝品牌加盟店相互爭奪漲起來的。另一方面，熱點場地也不易開發(fā)新的消費人群。

時尚小魚童裝品牌加盟店在開展促銷活動時，為了開發(fā)新的目標(biāo)人群，一改將促銷活動定在商場或店鋪內(nèi)的做法，而將促銷活動搬到社區(qū)或者是幼兒園、小學(xué)等場地附近的必經(jīng)之路。，社區(qū)、幼兒園、小學(xué)等場地是一個準(zhǔn)確客戶群密集型的消費圈，能夠吸引更多新的目標(biāo)消費群；第二，可以針對小孩子們的特性、心理、生活娛樂習(xí)慣，選擇他們感興趣的參與形式，培養(yǎng)小孩子們對時尚的敏感度和對時尚小魚童裝的認(rèn)知度。像這種推廣方案，一般其他童裝品牌加盟店很少參與競爭，所以一般可以取得較好的效果。

3.活動內(nèi)容的與眾不同

童裝品牌加盟店在促銷活動內(nèi)容的選擇上，盡可能選擇那些消費參與性強的內(nèi)容。例如，讓小孩子們自己試衣服、搭配，參與活動和游戲，尊重小孩子們的觀點。對于現(xiàn)在的小孩子而言，他們的自主意識非常的明顯與突出。對于他們不感興趣的服裝，他們會毫不猶疑地說NO。所以讓小孩子們自己選，也有利于培養(yǎng)小孩的審美意識。例如，時尚小魚童裝每一季度的T臺展，都有三個尺碼的服裝，一個是7碼130碼，供T臺模特走秀穿，一個5碼120碼供現(xiàn)場小朋友試穿，因為很多時尚小魚童裝品牌加盟伙伴會帶自家的小孩來觀展。一個3碼110碼供父母選擇。三個碼同時比較，也有利于童裝品牌加盟伙伴看各新款的板型。因為時尚小魚童裝可以散碼訂貨、換貨、補貨。

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4.角色化的促銷人員

促銷人員即銷售人員店員往往是向消費者都說產(chǎn)品的童裝品牌代表。因此，在大多數(shù)顧客眼中，銷售人員就是童裝品牌形象的化身。但顧客心理也明白，銷售人員為自己提供的任何服務(wù)都是為了達到銷售的目的。因此，有些顧客會對銷售人員產(chǎn)生一種天然的抵觸心理。要想改變這種被動的銷售局面，童裝品牌加盟店就得多從銷售人員的角色上做文章，將銷售人員定位成消費者樂于接受的角色。經(jīng)常有客戶打電話給我13798686659或在**909079966上問我：美英，店員要怎么安排？這個要看每個店鋪的具體情況，店鋪的大小、營業(yè)時間等。但是有一點非常重要，賣童裝和賣女裝、男裝不一樣，童裝品牌加盟店鋪的店員營業(yè)員要有親和力、溫柔的笑容。小孩子的心理很簡單，喜歡這個人就喜歡，不喜歡就不喜歡。小孩子判斷一個大人的好壞，往往更簡單，就是這個大人喜不喜歡他，有沒有對他笑、夸獎他。像有些時尚小魚童裝品牌加盟店的店員會穿上兒童喜歡的卡通人物服裝，站在店入口為小朋友們小本發(fā)放*糖果。此時，銷售人員店員由于一改原來單一乏味的銷售角色，而變成孩子們喜歡的卡通人物形象。這種喜劇化的效果往往會讓目標(biāo)消費者打消對促銷人員的戒備心理。

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