科菱招商政策

一、關于科菱公司
　　　廣東省東莞市科菱凈水科技有限公司是一家專注于水處理領域的高科技品牌企業(yè)，始建于1998年，至今已有13年的歷史。占地面積5000平方米，公司匯集了水處理專職方面的博士生 研究生 本科生為主導的研發(fā)隊伍30多人，是廣州**環(huán)境專職的合作伙伴單位，科菱有獨立的研發(fā)中心，試驗中心，生產(chǎn)中心，以及成熟的銷售服務團隊。科菱專注于海水淡化、苦咸水淡化、大型污水處理、大型中水回用系統(tǒng)、集中直飲水供水系統(tǒng)、家庭凈水器系列產(chǎn)品。將高科技的水處理技術和應用圓滿結合，獲得了輝煌的成就。

科菱以“做好產(chǎn)品質(zhì)量，維護人類健康”為宗旨，按照“以效益為中心，以質(zhì)量為主題，以管理為主線，以技術創(chuàng)新為動力，靠質(zhì)量求生存，靠品牌打市場”的思路，于2009年，，致力于開發(fā)和生產(chǎn)家用凈水器系列產(chǎn)品，針對國內(nèi)各地的自來水水源狀況和各地消費者的市場需求，科菱產(chǎn)品系列覆蓋了直飲凈水機、廚房凈水機、廚飲凈水機、凈水機、純水機五大系列產(chǎn)品，以節(jié)能、環(huán)保、安全、創(chuàng)新為特色優(yōu)勢，為各省市人民提供潔凈的健康飲水。

公司生產(chǎn)車間是按照10萬級的無塵車間裝修的，不銹鋼自動化生產(chǎn)線和自動滾動式生產(chǎn)線，自動化操作，節(jié)約人力，達到了科技人文合一的國內(nèi)外化標準。生產(chǎn)工序采用很聲波清洗，很聲波焊接，高純水浸泡（純度達到15兆歐）、全自動試壓檢測，生產(chǎn)環(huán)節(jié)面面俱到，達到歐盟衛(wèi)生標準；檢測系統(tǒng)依據(jù)衛(wèi)生級的實驗室檢測，原材料批量抽檢，成品定期送檢等高科技高標準的嚴格要求，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，做到：科菱出品，必出精品。

科菱堅持引進、消化、吸收與自主創(chuàng)新相結合的發(fā)展道路，以“專職、專注、專攻”的企業(yè)精神，在凈水科技領域內(nèi)不斷開拓進取，繼往開來，全力打造國內(nèi)外化、現(xiàn)代化的家用凈水企業(yè)。

二、科菱凈水機的特點： 
　1、科菱凈水機產(chǎn)品種類齊全：反滲透RO機系列；很濾凈水機系列；工廠商務機系列；飲水機系列；普及型簡易家庭凈水器系列；地方性的專職凈水器系列；品種齊全的各類凈水器安裝使用的配件系列；各類濾料濾芯系列。對于投入這個行業(yè)的人來講，做多元化的凈水器產(chǎn)品相比單一化的產(chǎn)品所承擔的風險更小，更快的起動市場，更多角度的獲得客戶的信賴和支持，更多的獲取腰包不瘦回報。

2、科菱凈水機質(zhì)檢嚴格：每個產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、檢測、質(zhì)檢和入庫環(huán)節(jié)，每臺機器的編碼都錄入電腦，信息集約化管理，有效追蹤和及時定位。

3、科菱凈水機鉆石品質(zhì)，顯著體現(xiàn)在：食品級用料、材質(zhì)質(zhì)量上乘、凈水效果達標。

4、科菱貼心服務：把每一個經(jīng)銷商當成伙伴，榮辱與共，一齊面對市場。一對一的貼心服務，每個業(yè)務經(jīng)理對應一個經(jīng)銷商，提供多方的協(xié)調(diào)工作，如配貨、換貨、物料支持、設計、廣告、培訓、協(xié)助市場、策劃、物流運輸?shù)龋詫Ｂ毜慕?jīng)驗和能力全力扶持經(jīng)銷商。

三、科菱品牌優(yōu)勢： 

1、清晰的品牌定位：家用凈水機產(chǎn)品；該品牌定位清晰地描述了科菱凈水器的目標市場以及在目標市場中的競爭策略?？屏獾钠渌\營策略都是圍繞品牌定位而展開的。

  2、遠見的品牌謀略：站在家電隊伍行列；從產(chǎn)品包裝到形象設計采用暖色的橘紅色，與家電產(chǎn)品和諧一致，未來的凈水機必然會普及每個家庭，符合終端消費者的購買心理才會在競爭中脫穎而出，成為未來的品牌。

 3、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量：科菱出品，必出精品；產(chǎn)品從內(nèi)到外，任何細節(jié)都周到詳盡。卓越品質(zhì)贏天下。

 4、完善的售后服務：推行陽光服務；對于代理商，產(chǎn)品的質(zhì)量問題公司負責來往運費，且在時間妥善解決。

　四、科菱凈水器的招商的政策：　　　　

1 科菱產(chǎn)品的五大銷售層面

　1）渠道分銷：建立下級分銷網(wǎng)點，例如：裝飾、建材、廚衛(wèi)、五金、水暖、日用品、家電批發(fā)市場，這類市場銷售網(wǎng)點一般經(jīng)營家用產(chǎn)品，渠道分銷可以產(chǎn)生很大的銷量，并同時較大范圍的樹立品牌和口碑。
　　2）專賣店方式：專賣店突出形象、品牌及宣傳效果都比較好，同時建立專賣店，也是給當?shù)貐^(qū)域的消費者一個信心支持。
　　3）賣場直銷：進駐大型賣場和當?shù)刭u場，提高市場見面率，并同時加大銷量。

4）團購集約化銷售：以團購的方式，集中銷售和安裝， 給客戶實惠，也擴大了經(jīng)銷商的度。

5）資源整合銷售：與房地產(chǎn)公司、建筑公司、裝修公司、物業(yè)管理公司或者區(qū)域的村委等，進行全面積的普及性銷售和安裝。
 2、對經(jīng)銷商的支持

◆區(qū)域保護：

  公司為了保護經(jīng)銷商的利益，以區(qū)域經(jīng)銷授權作為公司的區(qū)域市場政策，公司以經(jīng)銷協(xié)議的方式承諾不在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二經(jīng)銷商。同時，公司設置嚴厲的跨區(qū)域竄貨處罰政策，保護區(qū)域經(jīng)銷經(jīng)銷的權利。具體詳見經(jīng)銷商協(xié)議。

 ◆ 價格政策：

  公司針對四大產(chǎn)品系列，制定很具競爭力的供貨價格及指導少售價格體系，保護各級經(jīng)銷商的腰包不瘦空間。公司持續(xù)強化產(chǎn)品質(zhì)量和形象，增強產(chǎn)品的終端競爭力，堅持高性價比的產(chǎn)品價格策略，向經(jīng)銷商持續(xù)提供運作市場的強大產(chǎn)品武器，增強科菱經(jīng)銷商在區(qū)域市場的競爭力。詳見公司產(chǎn)品價格表。

◆ 銷售激勵：

 公司設置強有力的銷售獎勵政策，以激勵經(jīng)銷商全力投入市場，達成更高的銷售目標。公司設置臺階式的銷售獎勵政策，并及時獎勵兌現(xiàn)。詳見經(jīng)銷協(xié)議文件。

 ◆ 區(qū)域化運作支持：    

  科菱成功構建了一套區(qū)域市場運作思路，創(chuàng)新建立了一套適于凈水器的渠道模式，并總結形成一套形之有效的整合傳播方案。經(jīng)銷商在此整合的市場運作思路的指導下，結合當?shù)厥袌龅膮^(qū)域性特點，成功啟動區(qū)域市場自當成竹在胸。

 ◆ 團隊化幫扶支持：

  科菱對重點的區(qū)域市場派出精英營銷團隊進行實地市場協(xié)助。精英團隊由營銷咨詢公司的營銷顧問和公司的業(yè)務精英組成。協(xié)助方式主要以實地市場調(diào)查、人員培訓、方案輔導、管理平臺搭建、渠道網(wǎng)點布局謀劃、推廣促銷活動策劃等等。科菱專職的營銷團隊就是您運作區(qū)域市場的導師顧問。

◆ 文件化管理支持：

  科菱按照ISO質(zhì)量體系的要求，構建營銷運作管理體系，建立了一整套的市場運作文件。同時，也為經(jīng)銷商量身制定了一系列的高質(zhì)量培訓文件。系統(tǒng)化的文件將會是為經(jīng)銷商提供強大的智力支持。主要包括：產(chǎn)品知識培訓手冊、經(jīng)銷商年度規(guī)劃培訓文件、經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓文件、促銷員導購流程、售后服務培訓手冊等等。

◆專賣店支持：

凡申請“科菱品牌專賣店開店支持政策”的經(jīng)銷商，須滿足以下條件：

1. 店面面積在20平米以上，店面周圍環(huán)境有助于銷售推廣； 
2. 專賣店裝修設計按照公司提供的設計效果裝修布置；有標準的陳列區(qū)、演示區(qū)、形象墻、前臺、知識看板等。
3. 陳列全系列產(chǎn)品；
4. 設有導購或者店員至少1人；
5. 一次性提貨2萬元以上。
6. 在建材城等其它集中商貿(mào)城內(nèi)的店中店，也屬于專賣店支持政策范圍之內(nèi)。

專賣店支持額度及方式：

1. 提供專賣店的專賣店整體外景照和內(nèi)部實景拍照實物照片和店鋪的租賃合同；
2. 審核通過后，支持專賣店的裝修費用補貼：2000元；
3. 支持方式：以產(chǎn)品、空殼機、配件或營銷物料形式提供，經(jīng)銷商可以根據(jù)需要選擇。
4. 同一個專賣店不重復支持。

◆賣場支持：

凡申請“賣場進駐支持政策”的經(jīng)銷商，須滿足以下條件：

1. 須陳列科菱凈水器10款以上機型；
2. 賣場進駐方式須具備標準的產(chǎn)品陳列柜、賣場標準貨柜、標準中島、店中店等方式；
3. 設有導購至少1人；
4. 一次性提貨3萬元以上。

賣場支持：

1. 提供賣場的實物照片和賣場正門的實景拍照。和賣場的進場合同；
2. 審核通過后，根據(jù)所進的賣場享有以下補貼：

   ① 所進賣場是各省市的連鎖賣場，例如：沃爾瑪、家樂福、百佳、國美、蘇寧、百安居、紅星美凱隆，補貼為8%；

   ② 所進賣場是地方性的賣場，賣場面積有5000平米以上的，補貼為5%；

   ③ 所進賣場是當?shù)氐乃綘I的較大的超市類的，補貼為3%；

1. 支持方式：以產(chǎn)品、空殼機、配件或營銷物料形式提供，經(jīng)銷商可以根據(jù)需要選擇。
2. 同一個賣場不重復支持。

◆ 廣告支持：

     公司對經(jīng)銷商設置大力度的廣告投放費用支持，支持經(jīng)銷商啟動所轄區(qū)域市場（具體的支持方式和支持額度詳見公司經(jīng)銷協(xié)議）。

    公司為經(jīng)銷商提供常規(guī)廣告物料的設計模板，包括戶外廣告牌設計模板、報紙廣告模板，公交站臺廣告模板、海報模板等等。

公司全新打造網(wǎng)站平臺，經(jīng)銷商利用公司的網(wǎng)站作為一個發(fā)布信息的平臺，讓科菱經(jīng)銷商利用科菱的網(wǎng)站平臺資源共享、交流經(jīng)驗，發(fā)布信息等等。

廣告支持：年銷量20萬元以上，享有廣告費支持是5%，年度結算一次。

◆ 促銷物料支持：

    公司統(tǒng)一制作多種推廣促銷物料，并按照的額度向經(jīng)銷商小本提供以幫助經(jīng)銷商樹立終端形象、開展促銷活動直至全面啟動當?shù)貐^(qū)域市場。公司提供的常規(guī)物料的種類主要包括：產(chǎn)品宣傳資料（產(chǎn)品畫冊/宣傳單張），渠道招商彩頁），推廣促銷物料（POP吊旗、X展架、促銷演示臺、太陽傘、促銷環(huán)保袋、促銷紙杯等），售后物料（安裝工具箱、安裝服等）等。

    公司還可為經(jīng)銷商提供實效的促銷活動方案，幫助經(jīng)銷商短期內(nèi)迅速提升銷量，打開市場。

    公司制定了科菱專賣店形象規(guī)范以及科菱專柜形象的標準設計。公司向經(jīng)銷商提供賣場及專賣店等各類終端形象的參考設計，經(jīng)銷商據(jù)此可獲得整合終端形象帶來的終端促銷力。

    物料的支持額度是：2%。

五、總經(jīng)銷商條件：
1）獨立的法人資格或個體戶或者個人；
2）有較高的商業(yè)信用和公司形象；　　　　
3）在當?shù)赜械姆漳芰?；　　　?/span>

4）在終端運作方面有較豐富的經(jīng)驗；

5）省會城市代理：：批提貨5萬-7萬；　　　　
6）其它地級市代理：批提貨4-6萬；　　　　

7）縣級市（縣）代理：批1.5萬-2萬；　　　　
8）特約經(jīng)銷商：批提貨0.5萬-1萬。

聯(lián)系電話：0769-22173881

13318440120

聯(lián)系人：趙生