茲柯麗

茲柯麗車輛清洗終端

市場前景與產(chǎn)品定位分析

潛在的市場巨大：有關(guān)汽車市場的國內(nèi)外汽車在用量、年銷售量等等都無需過多的介紹與解釋，只要有車就必然有洗車的需求，但由于在城市開設(shè)車輛清洗服務(wù)受到場地、水供應(yīng)以及污水處理等方面的諸多限制導(dǎo)致比較高的準(zhǔn)入門檻以及洗車價(jià)格高漲的影響，私家車主發(fā)現(xiàn)車輛清洗越來越不方便并且洗車開銷越來越高以至于難以承受。特別是在中國、印度、巴西等新興，因汽車銷售量與保有量急劇提高，這種現(xiàn)象與矛盾越來越突出。

競爭：在中國，雖然為車輛清洗提供服務(wù)的產(chǎn)品越來越多，但還基本上處于市場的發(fā)育期，幾種在售的車載洗車機(jī)如車邦士、車潔士品牌等基本上都是在這一兩年之內(nèi)出現(xiàn)的。

茲柯麗的優(yōu)勢：與市場上具有同樣基本功能的產(chǎn)品相比，珠宸科技的車輛清洗終端具有不可比擬的新穎性、高明性和性。她高度集成、技術(shù)水平高、質(zhì)量可靠、便攜并且外觀時(shí)尚品位高，更是解決了一般車載洗車機(jī)提水困難、操作不方便的矛盾；她是一款科技與時(shí)尚圓滿結(jié)合的產(chǎn)品，是市場上前所未有的，顛覆客戶觀念與印象的產(chǎn)品，是一款真正地給用戶帶來享受與品位體現(xiàn)的產(chǎn)品；她整合多種成熟工業(yè)新技術(shù)，并獲得了2項(xiàng)和中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)。

本系列產(chǎn)品的開發(fā)基于以下技術(shù)：

A．實(shí)用新型：一桶水自助便攜車輛清洗機(jī)  申請(qǐng)?zhí)枺?01320073625.1

B．外觀設(shè)計(jì)：車輛清洗終端  申請(qǐng)?zhí)枺?01330217595.2

商標(biāo)與LOGO：公司已在國內(nèi)注冊(cè)07、12和37類商品的如下商標(biāo)：

并已注冊(cè)公司Logo：

產(chǎn)品目標(biāo)市場與競爭優(yōu)勢：

?   中國國內(nèi)

?   出口目標(biāo)市場

–                非發(fā)達(dá)，如印度、巴西、伊朗、墨西哥等

–                南北緯度45度之間

目標(biāo)客戶：

–                             有車一族的中精心打造客戶

–                             其他非車清洗需求的（場合）客戶

–                             提供移動(dòng)（流動(dòng)）車輛清洗服務(wù)的個(gè)人用戶（商用型產(chǎn)品）

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：不低于5年（估計(jì)）。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：該類產(chǎn)品暫無既定的行業(yè)或標(biāo)準(zhǔn)。

車輛清洗服務(wù)目前主要有四種選擇：

1.           去固定的洗車站或街邊路邊的洗車小店、自助洗車機(jī)

2.           自己打一桶水用毛巾簡單清洗

3.           購買車載便攜清洗機(jī)

4.           購買交流電/自來水洗車機(jī)

實(shí)際上，還有第5種形式：上門現(xiàn)場清洗服務(wù)。使用茲柯麗產(chǎn)品商用型將大大促進(jìn)上門現(xiàn)場清洗服務(wù)市場的擴(kuò)大。

針對(duì)以上4種主要選擇的對(duì)比如下：

因此，隨著個(gè)人擁有車輛越來越多，而洗車服務(wù)資源的相對(duì)受限并有限，采用車載便攜洗車機(jī)的客戶將越來越多，這種方式在時(shí)間選擇、耗時(shí)長短、費(fèi)用與洗車效果等方面的優(yōu)勢無可比擬。

再看車載便攜洗車機(jī)這個(gè)細(xì)分市場。

在中國，目前代表性的產(chǎn)品就是車邦士：

以及，珠宸科技剛剛上市的茲柯麗車輛清洗終端：

兩者對(duì)比如下：

低端產(chǎn)品的技術(shù)水平低，進(jìn)入門檻低，因而競爭對(duì)手多，這正是車邦士2013年年初上市后，不到半年時(shí)間內(nèi)大量幾乎相同的產(chǎn)品蜂擁進(jìn)入市場的原因。

茲柯麗屬于中核心產(chǎn)品，切合消費(fèi)者需求與市場發(fā)展趨勢，而且擁有雙保護(hù)，必將創(chuàng)新市場消費(fèi)。

在價(jià)格方面，目前整個(gè)個(gè)人清洗機(jī)市場上的情況是車載低端產(chǎn)品200-50**/臺(tái)，交流電/自來水清洗機(jī)精心打造產(chǎn)品如凱馳大概價(jià)格區(qū)間為0-400**/臺(tái)。在400-0之間暫無產(chǎn)品供應(yīng)。茲柯麗的價(jià)格設(shè)定為800-120**/臺(tái)，剛好彌補(bǔ)了這個(gè)空擋，因其的使用性能延伸，很有可能促使一部分低端市場客戶和無設(shè)備洗車客戶向中精心打造客戶轉(zhuǎn)化。

下圖清晰地展示了目前“有設(shè)備”洗車消費(fèi)市場的構(gòu)成與格局

（上圖中，扇形的大小不代表比例的大?。?/p>

使用場景展示：