如今美容店市場(chǎng)需求廣闊，很多投資商眼紅這塊大蛋糕，紛紛加入這個(gè)行業(yè)，但是開店容易守店難，不少投資商發(fā)現(xiàn)自己店面的生意并不是像自己想象的那樣好，明明自己的產(chǎn)品和服務(wù)也不差，這究竟是為什么呢?今天就讓小編為你揭秘一下這其中的奧妙。美容院沒生意?你做店面定位了嘛。

美容店前期的定位與規(guī)劃包括很多方面的內(nèi)容，對(duì)于一家美容會(huì)所來說主要應(yīng)該明確自己在以下幾個(gè)方面定位，這樣生意才會(huì)更好。

1.市場(chǎng)定位

一家美容會(huì)所的經(jīng)營(yíng)策略與其所處的市場(chǎng)地位有著密切的關(guān)系!

美容會(huì)所的市場(chǎng)地位可以分為四種類型：市場(chǎng)*;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者;市場(chǎng)追隨者;市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

2.品牌形象定位

簡(jiǎn)單的理解可以看作是品牌在廣大消費(fèi)者心目中的印象，它是消費(fèi)者對(duì)該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費(fèi)群體。品牌形象的定位策略，就會(huì)決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競(jìng)爭(zhēng)能力。

通常需要考慮以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品比較性差異、品牌以往形象基礎(chǔ)、相對(duì)價(jià)格、消費(fèi)群體定位、消費(fèi)習(xí)慣與使用方式、消費(fèi)群體文化心態(tài)、生活方式等。

3.主要服務(wù)對(duì)象定位

在確定消費(fèi)群體時(shí)，通常要考慮以下幾個(gè)方面：性別、年齡、消費(fèi)力、職業(yè)、文化心態(tài)、生活方式、娛樂方式與愛好等。

4.消費(fèi)圈定位

對(duì)于一家美容會(huì)所而言，消費(fèi)者的分布具有明顯的區(qū)域性特征。明確自己的消費(fèi)圈對(duì)于高端美容會(huì)所的顧客開發(fā)以及經(jīng)營(yíng)策略都有著極其重要的影響。

測(cè)定消費(fèi)圈通常采用“定位地圖法”。即對(duì)于一家經(jīng)營(yíng)中的高端美容會(huì)所而言，可以按顧客檔案，在地圖上標(biāo)明顧客的家庭住址或工作單位，會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者以本店為中心向外次第減少。按照其密度遞減變化趨勢(shì)，分別設(shè)不同的層級(jí)，將各個(gè)方向上密度相等的點(diǎn)相連接，可以形成一個(gè)個(gè)不規(guī)則的環(huán)形，這些一月形圈定的范圍就是這家高端美容會(huì)所的消費(fèi)圈。

5.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位

一家高端美容會(huì)所難免要有多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目投入的精力與產(chǎn)生的效益自然也不同。不同經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或業(yè)務(wù)重點(diǎn)應(yīng)該采用什么樣的發(fā)展策略?投入多少精力和資源呢?

我們通?？梢詮拿總€(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷售額貢獻(xiàn)率、**貢獻(xiàn)率、成長(zhǎng)速率、結(jié)構(gòu)性、市場(chǎng)地位進(jìn)行評(píng)估。

看完上面的介紹，你是否明白自己的店面存在哪些問題了呢?經(jīng)營(yíng)一家店鋪就像打仗一般，我們需要做好萬全的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的種種問題，這樣才能更從容的在市場(chǎng)中存活下去。如果你想了解更多，歡迎關(guān)注渠道加盟網(wǎng)。