九恒

2013年九恒空氣能熱水器

代理商營銷政策

                                            廣州九恒新能源有限公司

                                                                二O一三年一月一日       

                 2013銷售年度九恒空氣能熱水器代理商營銷政策

2012銷售年度，廣州九恒新能源有限公司憑借專職的制造水準(zhǔn)、性的產(chǎn)品技術(shù)和高明的營銷理念在國內(nèi)市場繼續(xù)高速發(fā)展。2013年我們將繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，將有一系列性價(jià)比高的產(chǎn)品推出市場，同時(shí)加大市場推廣與售后服務(wù)支持力度。秉著“合作、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏”的基本原則，為了支持代理商的合理利益，追求市場的穩(wěn)定、健康、持續(xù)發(fā)展，定2013年?duì)I銷政策。

• 銷售年度規(guī)定

2013年4月1日---2014年3月31日。

• 產(chǎn)品價(jià)格

2013年度，九恒空氣能熱水器產(chǎn)品以工廠下發(fā)的《2013年度九恒空氣能熱水器產(chǎn)品價(jià)格表》為基準(zhǔn)供貨價(jià)，九恒簽約代理商在該整體價(jià)格基礎(chǔ)上按5.5折供貨。

• 結(jié)算方式

嚴(yán)格執(zhí)行款到發(fā)貨的制度，貨款以現(xiàn)金或現(xiàn)匯形式**。

• 區(qū)域代理

本公司始終堅(jiān)持發(fā)展區(qū)域代理的渠道模式，有計(jì)劃有步驟地拓展國內(nèi)市場，根據(jù)一縣一點(diǎn)原則設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，嚴(yán)格保護(hù)代理商的利益，控制跨區(qū)沖貨，打擊亂價(jià)行為。對于簽定九恒產(chǎn)品縣級代理商的客戶，投款要求10萬元，簽定九恒產(chǎn)品地市級代理商的客戶，除具備我公司要求的場地、人員等資質(zhì)和能力外，投款要求20萬元，簽約后15天以內(nèi)，投款必須達(dá)到我司帳戶，否則所簽協(xié)議無效。

• 專賣店支持

  對簽定九恒代理商協(xié)議的客戶，我司給予專賣店開店支持。對于投款額、配備展示場地達(dá)到公司要求、按我公司VI標(biāo)準(zhǔn)裝修的專賣店，我司給予以下支持：

1、提供家用空氣能熱水器空殼主機(jī)1臺和圓桶空殼水箱樣機(jī)3個(gè)(150L\200L\260L)方型水箱樣機(jī)2個(gè)（150L，260L）；

2、終端物料支持，包括帳篷、服裝、海報(bào)、榮譽(yù)證書、背景噴繪等終端展示物料；

3、給予裝修支持2500元或RSF010-120L演示機(jī)一臺，在裝修完畢后憑照片及相關(guān)資料進(jìn)行結(jié)算；

六、服務(wù)支持

對于簽定九恒代理商協(xié)議的客戶，按我司要求返回安裝資料，具體參照九恒公司《2012年顧客服務(wù)手冊》有關(guān)規(guī)定，給予服務(wù)支持。

七、工程支持

  對于代理商所轄區(qū)域內(nèi)的工程信息，我司一律提供給代理商，并提供工程方案及技術(shù)指導(dǎo)的支持。對于需公開招標(biāo)的工程，我司將協(xié)助代理商進(jìn)行投標(biāo)。對于與房地產(chǎn)配套的家用產(chǎn)品經(jīng)批準(zhǔn)給予團(tuán)購價(jià)支持。

八、銷售保護(hù)

為降低代理商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，我司對代理作如下銷售保護(hù)的承諾

1. 根據(jù)市場需要，對于常規(guī)滯銷機(jī)型（未開包裝的完好產(chǎn)品），在本銷售年度內(nèi)經(jīng)我司批準(zhǔn)可給予退換貨支持。

2. 對于銷售過程中存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品，經(jīng)我司鑒定批準(zhǔn)后可以給退換貨。

3. 委托我公司代購工程水箱、水泵、電磁閥等工程材料不納入所有支持、保護(hù)范圍。

九、發(fā)貨管理

代理商投款后，我司根據(jù)代理商要貨計(jì)劃負(fù)責(zé)開單發(fā)貨。

根據(jù)代理商書面要求，我司為代理商代辦貨物托運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由代理商承擔(dān)。（貨物在途中發(fā)生損失，需要九恒公司代為索賠的，代理商應(yīng)根據(jù)法律相關(guān)條款辦理委托代理手續(xù)，出具相關(guān)證明。）交貨地點(diǎn)：廣州九恒新能源有限公司倉庫。

十、本銷售政策解釋權(quán)歸廣州九恒新能源有限公司。